（賀成交）電梯物件推薦-文心念念樹梢三房雙車

2026.06.14 賀成交記錄, 任勝推薦物件, 央北重劃區, [新店] 優質電梯案件

成交的心得跟過程

感謝大家的協助，文心念念順利成交。央北庫存持續維持在低水位，這間文心念念的困難點在於三房搭配雙車位，總價拉升突破4000萬，銷售初期多半業務回報都是『可不可以買一個車位』，除了要克服單價認知的問題，還要處理車位造成的總價較高的問題。

目前央北重劃區2000~3700萬是交易的主力，通常銷售的阻力是最小的，超過4000萬以上的客群就有點不太一樣，通常是小企業主或是自營商、高收入科技業族群、法律或是會計領域的合夥人這些，他們評估的方向又跟一般人不太相同。

文心念念的優點在於，一個門戶之隔，將社區外跟社區內的環境做個有效的區隔，僅經過一個小門廳，彷彿進入別有洞天的世外桃源。這個對到正確的頻率的客戶，成交很快。喜歡回到家的過程，把紛擾的情緒留在外頭，回到家就是處於平靜舒服狀態的朋友，這個社區很推薦。這戶也是少數還在90萬內的最後選項之一。

希爾登兩房的成交、央北瀞禾園的價格錨定都有助於這個案件的催熟，所以短時間出現幾組客戶，造成競價的情況發生。業務員急得像是熱鍋上的螞蟻，把複數買方的資訊提供給客戶，客戶這時候會思考，這是業務員要催熟我做決定的 “狀況”，還是真的有競爭對手，這個案件結案的關鍵在於 “客戶跟業務的信任度有多高”，你的話可以信多少，客戶只要對你的信任有所動搖，說出 “我不急，讓其他人先談”，你跟客戶就輸了。

很幸運，我跟我的夥伴掌握住最佳的時機點，在短時間說服客戶掌握住這個案件，客戶原先是找我看希爾登，但因為 8／30 我去桃園寵物學校找阿奇，所以轉為合作夥伴來經營她，但客戶對我也是高信任度，所以對我回報的情況也是認真看待。

客戶跟我跟同仁對了說法，也相信我們，覺得要儘快把這事情定下來。同業的客戶還在搖擺不定時，我們一步到位，瞬殺。接下來就是把剩下兩間庫存，樓中樓、庭院戶在年底前結案完成。

文心念念樹梢三房雙車原物件介紹內文

這週陸續接到一些不錯的案件，包含忠泰蘊三房、中和君奕華品兩房，還有這間文心念念三房雙車位，下週還會把樂菲莊園接回來，智慧園林跟板橋國泰公寓也會盡可能在月底前處理好。目前央北整體供給量體呈現低點，近期誠鑫三房13F、宏普 GRAND PARK 10F 也都成功售出，交易不溫不熱，但是可以看到庫存都有在去化掉，這是好事情。另外華固建設也發佈新聞稿，取得斯馨段43、45地號，佔地面積798.2612坪，最快2028年第一季會推案，推案趨緩有效控制房地產市場的供給量體，不要造成供過於求的狀態，持續買地則是表達華固建設對於這個區域充滿信心的表態，接下來就看 6/18 的理監事會議，之後房地產信用管制未來的方向就會明朗化。

我們這戶是 A1-2F ，客廳看出去隔著順德街，看向社區樹梢，以及對面的宏普中央公園別墅區。採光方面我覺得沒有什麼影響，我們的主臥房跟陽台則是可以看到宏盛心中央、文心念念兩個社區的中庭園藝造景，享受在都市叢林少見的一抹綠意。這戶配置雙車位 B2-31號小車位、B2-32號大車位，對於有雙車位需求的家庭，看屋時可以搭配著旁邊的鳳翔雙車位四房做個參考比較。如果覺得室內空間24.46坪就已經足夠，那文心念念樹梢戶會是不錯的選擇，總價僅在4200萬以內 ; 如果比較後，覺得空間的需求比較無法妥協，那鳳翔雙車位四房會是比較合適的選擇，而且他的主臥房還可以看到聯上澐朗1200坪的湖泊中庭造景，也是超讚的。