關於智偉

建案簡報實驗檔

絕大部分的業務只要是不跟他下斡,第一時間一定說您買貴了。大部分”房地產業務”所提供行情僅是無意義的報價,對買方報高,對賣方報低,為求成交而做的虛偽報價,也難怪一些屋主要假扮成買方去訪價,去取得盡可能真實的行情觀。

智偉前陣子在看屋的時候,也常發現這樣的狀況,尤其是離開新店到北市看屋,帶看的仲介蠻大比例都缺乏專業度,社區的行情都比我這個外來的買方不清楚。如果認為高房價時代為您服務的仲介也會提升服務水平,那就錯了!只要出現傻傻的買方跟這些業務交易,這些話術導向或是服務不良的業務就永遠不會離開市場。

房屋買賣是人生最大的一筆支出,說是投資或是資產重分配的工具都可以。『疑人不用,用人不疑』,找尋一個適當的業務員,然後放心的把買賣屋的需求全權委託他來處理,是最輕鬆,也最棒的策略。智偉相信我絕對是合適的人選!

♦智偉從業以來持續在做的事情:

1.不斷學習精進-思考如何讓買賣方仲介三方可以降低隔閡。充實自己,無論是電腦軟體或是人際關係或是作業技巧。

2.廣結善緣-多認識客戶跟同業,減少惡性競爭,即便是代銷或是同業都有可以學習合作的地方。

這兩件事情是智偉堅持的事情,也希望每次交易可以多結識朋友,未來大家都可以互相幫忙。

 

♦為什麼買房要找智偉?

新增 Microsoft Office PowerPoint 簡報 (2)

我想以上這張圖表,可以告訴您為什麼。當您找到這個網站,其實首先已經確認一件事情”您是個認真且有決心的買方“。

買賣房屋是人生最大筆支出,花個兩三天的時間在網路上搜尋相關資訊並不為過,真的有心要做功課,怕被貴到的朋友,您一定會找到智偉的網站!因為我的資料最完整最用心,在網路上看到跟我類似的網站,絕大部分都是copycat,改一改我的圖片放上自己的照片就大放厥詞的一堆,魔鬼藏在細節裡,用心客戶是可以感受得出來的。

專業不是用嘴巴說說,從文章的分析,圖片的掃瞄,成交資料庫的Key in都是真功夫,”簡單的事情,日復一日的做就是敬業”,自然時間久了成就專業!

對於智偉,您可以告訴智偉您最真實的預算狀況,最需要的房屋產品需求是甚麼,我們做個討論後,用最短的時間去完成買屋這項人生課題。解決您的所有疑問,對照網站跟智偉的談吐,您下定決心我們再下斡洽談!跟智偉交易,沒有一堆”狀況劇”,跟智偉交易很平淡,因為一切都在我們討論中,沒有激情,只有長久的革命情感。

智偉不太喜歡您隨便找個仲介交易,再打電話問智偉有沒有買貴。因為我是專業房產顧問,不是張老師。您必須先尊重您人生的各項決定,我才願意花費我的時間在您身上。我不想浪費我的時間在不負責任的客戶身上。就像是隨便交了一個品行很爛的男女朋友,再來找我哭訴,這…不太對吧?!

 

♦為什麼賣房要找智偉?

新增 Microsoft Office PowerPoint 簡報 (2)

來找智偉的客戶都是準確買方,沒有過路的散客,不會出了距離市價十萬八千里的怪價格。智偉的客戶就是準確要買,只差在您的房屋適不適合他,現在是後奢侈稅市場,智偉的客戶90%以上都是純自住客,找到合適的客戶,就像是極景藍區或是園上園一樣,可以在4天內成交。

專業介紹是必備的,準確買方功課一定都會做得很勤,價格一定會確認再確認。智偉的網站可以讓他們確認要買的產品是市場上最適合他們的產品,我用眾多的上市物件圖表搭配建案介紹,可以讓他們確認需求產品這塊;另外用成交行情資料庫的資訊去盡可能讓買方的認知接近現在的市場,但是通常還是會落差1~2個月;最後智偉的每月行情探討可以盡可能讓客戶的價格認知落差減少在1個月內!所以來找智偉購屋的買方都是很精準的買方。

智偉不會帶100組客戶塞在一間房間裡,但是我的客戶就是神槍手,少少幾組,都是菁英,出價不會失禮,除非您的設定價格過高,否則差異不大。

 

♦甚麼樣的特質的人一定要找智偉為您買屋?

 

1.有明確需求-真的要買的朋友

我們要減少無謂的時間花費,坊間的亂槍打鳥帶看或是看看停停絕對不適合您跟智偉。您可以參考部落格內的成交資料庫。看看在您的預算跟行情下,哪些社區可能適合您。智偉省了時間,您省了金錢,才能創造出雙贏的局面。外頭一般仲介花了那麼多時間做些無效的帶看,在最後收割的時候,絕對會狠狠殺您一刀。

Step1.先確認預算(自備款多少,每月能承受貸款多少)

Step2.需求的坪數多少

Step3.需不需要車位

Step4.(預算-車位價)/ 坪數 = 建坪單價

Step5.社區不喜歡就回到step1調整預算

 

2.理性的朋友

瞭解行情後,可以接受。智偉會當面或是線上跟您討論,再次確認您的需求。接著智偉會幫您整理目前市場上適合您的產品。您可以去參考表單上的房屋看看哪些適合您。

即便是您已經是智偉的長期讀者,成交的價格很清楚,之後僅是對您的出價有部分幫助,智偉這邊還是需要幫您去跟您中意物件的屋主溝通議價,畢竟市場上絕大部分的物件都是高於行情的,仍舊需要憑藉仲介的談判修正到近期的成交價格區間內。

其實我們雙方的頻率要相合,要彼此信任,才可以藉由幾次討論,用我們討論的理想預算內買到我們想要的房子!

若您討厭智偉就別找智偉買屋,因為沒有信任感的合作一定會失敗!

 

3.已經有看喜歡物件的朋友

如果已經有看喜歡的房屋也歡迎找智偉幫您洽談,如果您信任智偉的話,智偉必定會全力以赴,不讓您失望。

除了買方服務費用也是1%外,平常部落格都有幫大家做免費的整理外,就是給您最明確的資訊。買方服務費用這邊不再做折讓,因為我相信在同樣能成交的狀況,智偉最後幫您爭取的價格一定已經是最有優勢的價格,所以請別對認真有同理心的業務員再殺服務費用。

無論您跟任何一家仲介看屋,您都可以選擇您想跟誰談,我覺得您真的看到有喜歡的房子,您可以給自己也給智偉一個機會。除非您喜歡看『戲』,喜歡享受其實已經價格差異不多,只差在服務費用,但是關在房門裡,享受業務營造出的辛苦度,那我沒話說。

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PS.智偉服務於新店的東森房屋中興加盟店,請聯絡我!

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