7月份即將結束，可以看到對比6月底開始股市進行估值回調，AI相關類股跌到只剩下4成股價，央北的銷售剛好反其道而行，兩房跟三房的庫存銷售相當的熱絡，這時候就讓人覺得資產裡面還是多多少少配置，房地產這類型的防禦型資產，整體心性會比較穩定些。看目前整理的上市物件表，幾乎絕大多數的供給物件都集中在3800萬以上，2000～3700萬內的物件真的少得可憐。

尚未售出的物件，不外乎是以下幾個問題，總價帶偏高（超過3700萬），或是總價帶配對的車位過多（例如：三房配兩個平面車位），或是定價過高（行情80萬，硬要賣個92萬這種）。現在銷售其實成功與否，在於第一時間你募集的客戶的 “質”，像是我們成交的漢皇吾岳的買方，買方由認識的銀行窗口轉介紹，有強烈購屋意願，花一下午看完所有2500萬內可以成交的案源，排出想斡旋物件的順位，逐一去做洽談，接觸客戶到完成交易只花了不到兩週的時間，中間還包含發現第一個斡旋標的有屋況瑕疵，所以評估到底要不要繼續，把這個時間扣除，其實一週內就完成，在你掌握到正確的客戶的時候，你就知道成交就是近期的事情。