成交的心得跟過程

跟屋主的緣分來自一場央北重劃區的帶看，帶看的過程中聊了許多，原來他是有售屋的需求，本身也有在追蹤我的粉專一段時間，雙方聊了頻率果然是對得上，就決定把售屋這個事情交給我處理。委託當日，週六天候不是很好，拍攝完照片趕緊做了資料發送給常合作的夥伴，週日取得鑰匙，陸續安排帶看，由於訂價合理，很快就安排了五至六組帶看。

在新店市區1100萬總價內的電梯物件真的不好找，我快速瀏覽市場待售物件，不外乎是碧潭對岸的海悅假期 (13.2坪)、七張捷運共構西華館 (11.1坪)、湯泉美地 (12.9坪)，以銀行貸款套房來看，要取得高成數基本最好15坪以上，我這間是唯一選擇，而且我的售價開價都沒有超過實價登錄的範圍，所以只要買方收支銀行認列得到，貸款不會是太大的問題。

昨天合作夥伴找到一個工作在周邊環境，經營許久的客戶，立刻約到現場看屋，對方的行情認知也在一定水平以上，初始出價就距離我們設定的價格相差不遠。

屋主心態也很好，接受我的專業建議，爽快的接受客戶的出價。很多時候這種快速成交的案件，屋主要是做錯決定，例如：覺得可以再等待更好客戶，更好的價格，反而錯失最佳配對的買方，讓整個銷售陷入持久戰。一般仲介避免這樣的情況，就會運用見面談，辛勞度去讓買賣雙方覺得得來不易，但…我寧可用邏輯跟你直接正面溝通，也懶得演戲，沒辦法，魔羯座連裝一下都無法掩飾他們的尷尬，簡直是要他們的老命。

我們在正式委託前，早已經溝通了兩周，所以這事情我們早早就有共識，一切的順利都在於前置作業的鋪陳，跟彼此信任。接下來我們要繼續趁勝追擊，往2000萬的路途中趕路，剩下54天

現代君址首購套房 原物件介紹內文

週末接了現代君址跟上河圖兩個專任委託，這間現代君址我覺得相當不錯，適合首購，或是置產族去購買。參考實價登錄會發現社區最高價 69.66 萬，我們評估現在的貸款情況，以及我們的目標族群90％會是首購，設定一個合適的價位，讓買方不用擔心銀行鑑價扯後腿。專任委託，有需要看屋的朋友，或是有客戶的同業歡迎來電預約，謝謝。

天候比較好的時候，我會再去重新拍攝室內照片跟環景照片。

現代君址首購套房 相關照片

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買屋賣屋 找東森房屋北新加盟店『一起來當新店人』 鄭任勝 謝謝

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