成交的心得跟過程

屋主在6年前計畫結婚，跟我添購了這間房屋，當時把格局重新調整，水電管線重拉，廁所由一套又變更回兩套，廚房重做添加了洗碗機，砸下重本計畫長住。去年有空間擴增的需求，跟我購買了央北四房所以考慮把這間愛屋處理掉。房屋條件真的很不錯，看過的客戶真的都沒有什麼好挑剔的，稀有的D棟邊間2+1房型，社區釋出的頻率也很低，算是很棒的產品，現在就是扣除FOMO之後，回歸到純粹滿足剛性需求的客戶有多少的問題。

有幾組同業的客戶口頭出價不錯，但業務員自始至終收不到斡旋。現在的市況，客戶如果真的要買，會在24小時內出價，最多72小時內一定會有動作，超過三天以上基本上就是不會有任何動作，也就是說即便物件條件100%符合，他們也不會有行動，這就不是你要優先經營的客群。

成年人只篩選不教育，教育是其他人的事情。我篩選到最適合的客戶，得到最好的出價，出價到結案在24小時內，平常都是先做好最周全的準備。9月下旬先跟屋主進行價格討論，修正了一次價格，10月1日客戶出價時再微幅調整，就順利成交。買方無貸款，購買給年邁的長輩使用，就是單純滿足生活上的需求。

距離我們的年度目標還有500多萬，這個月還有幾個機會，看能否盡快達成2000萬的保底標準。

上河圖美妝河景2＋1房 原物件介紹內文

2019年我把這個房屋賣給現在的屋主，當時客戶買來準備跟女友結婚使用，我們還測量從大坪林捷運站走到社區D棟側門需要花費多少時間，還有怎麼樣的移動方式對夜歸的女友比較安全。幾年後他們的空間需求變大了，入住的這段時間也累積了些積蓄，去年跟我買了一間央北重劃區的四房，所以考慮把上河圖拿出來出售。

屋況部分6年前大翻修，水電管線全部更換、室內的全部隔間打掉重新做調整，把原先的浴廁變回為兩間浴廁（其中主臥房為半套浴廁、公用浴廁維持一套），廚房整個檯面更動，且加裝Bosch 60cm 洗碗機，後陽台則是更換熱水器，全室的冷氣都換新的，屋況部分省去重新裝修的費用，畢竟現在裝潢真的很貴，適合想行李打包直接入住的買方。

原本的前陽台外推空間，一般上河圖的住戶多半用來作和室，他們改為一個運動區，放上瑜珈墊，或是懸掛的TRX訓練帶，就是一個運動的小空間，不時間可以看著窗外的美景，相當享受。今天有去社區確認帶看時間，目前 09：00～18：00 是社區開放業務帶看時間，所以約看請約在這個時段內。

有室內泳池喜歡游泳的買方，社區D棟的地下室室內泳池很棒，這個也是社區的一大賣點，目前央北重劃區沒有室內泳池規劃，以往有這樣使用需求的買方，我都會推薦合環御景、上河圖、台北人，專任委託，同業有客戶也可以來電配案，謝謝。

上河圖美妝河景2＋1房 相關照片

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