成交的心得跟過程

原先是同業的專任委託，在銷售一陣子沒有動靜的情況下，變成一般委託，大家一起銷售。中間同業拉屋主出來見面談，用一個超低的出價，讓自己的信任度爆掉，在7/6此案變成我的專任委託。接下來就是一連串的攻防，包含說要合作但在有專約的情況下，私底下拿著屋主之前給的鑰匙，在未經屋主允許下偷跑進去房子帶看，對方廣告也不下掉，繼續撈客戶，我不是很在意，我只要專注把房子賣掉就好，對方一連串敗掉信任感的操作，在最後關頭成為失敗的關鍵。

在委託的最後一日，我們終於找到可以締結成交的『那個人』，但合作夥伴的客戶被同業抓到了。出乎同業的預料，屋主在有資金壓力的情況下，選擇專任委託繼續續約，這樣就是最強的攻擊 VS 最強的防守的態勢，雙方業務員都處於極度高壓下去進行策略。

還好我跟屋主的信任度很高，又是雷打不動的專任委託，在同業跟屋主透漏的情報裡面，我馬上判斷可能是哪個業務員的買方被抓走，交叉比對，一定是在這8月30到8月31日，48小時內曾經帶看過的客戶，而且有高度出價意願的買方。

我當下把我的猜測告訴屋主，我藉由對方試圖反開發提供的資訊，很快的去拼湊整個故事發生的可能性，那我就知道該用什麼方法突破買方，再把合作夥伴的買方爭取回來。馬上跟合作夥伴聯絡，請他直接點破我們覺得他就是那組跟同業下斡旋的買方，對於買方的心裡顧慮的事情，我們也直接一語道破，並且把這個委託期間，發生的所有事情跟他告知。

經過那麼多事情後，你覺得跟這個品牌的業務員交易還會買得比較便宜，那可能有些誤判。因為當信任不在的時候，屋主跟你就只有價格好談。同樣的價格你給其他業務員，屋主就是不會出來，不會簽字；你給我，我可以立刻拿到屋主同意的簽名。買方被說動了，在評估兩個小時後，把斡旋給我們，我們順利讓屋主在上面簽名，完成交易。

屋主的確有換屋的需求，有資金轉換的壓力，但依舊守著承諾，同業就是不停的放價格去誘惑他，請他解除專任委託，屋主多次跟我表達他的為難，但還是請同業離開，對於他的信任我只能使命達成報答。信任這個兩個字，說起來很簡單，當遇到緊要關頭，才知道誰才是能貫徹到底的人。

還好警覺性很高，最後順利反殺，9月第一場CASE，就讓我死了很多腦細胞。

國泰豐和花園兩房帶車位 原物件介紹內文

新接國泰豐和兩房，昨天剛好有製作5月份央北重劃區上市物件表，對照其他競爭產品，把品牌跟總價、面向都做綜合評比，這間算是很有競爭力的產品，我接委託的時候，跟屋主做討論，把原先的價格打磨到符合現在市場的行情區間，同樣開價9字頭，買國泰建設這種指標品牌就對了，品質比較有保障。目前屋主自住中，看屋請提前預約。看屋時，屋主會暫時迴避，把鑰匙交給我，買方也可以無顧慮的在屋內確認屋況是否符合自己的需求。

室內個人物品比較多，顧及屋主個人隱私我就僅放上車位照片跟建築外觀圖面、公設空間照片，有客戶的同業朋友也歡迎來電配案，謝謝。最後放上今天拍攝的環景合成圖，大家對於 B2 面向跟周邊的建築相對位置，會比較有概念。點選右上角 INFO 就可以把環景照片放大到全螢幕，建議用電腦觀感，使用者體驗比較好。

國泰豐和花園兩房帶車位 相關照片

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