近期央北重劃區兩房跟三房的去化速度很快，整體供給量體呈現低檔，看起來數字僅是單純由每個月56~57件滑落到44件，但認真把數字拆解你會嚇一跳。

當你把總價帶區分為 “2000萬以下”、”2001~2500萬”、”2501~3000萬”、”3001~4000萬”，以及 “4000萬以上”，你會發現目前釋出的案件有超過一半都落在4000萬以上的總價帶。而其他總價帶分別代表什麼意思呢？

2000萬以下預算主要集中在茂德體系 – 波爾多、樂菲莊園，以及誠鑫的17坪可以滿足，是央北最低的進入門檻。如果你的預算在2000萬以下，現階段央北重劃區你只能去看波爾多跟樂菲莊園，或是將周邊的區域都納入參考範圍，例如：緊鄰央北重劃區即將交屋的湯泉美景套房，跟湯泉系列。

央北的主力兩房小單位分布在22~24坪，如果沒有附帶車位，總價帶會落在 “2001~2200萬” 這個價格區間，例如之前漢皇吾岳無車位8樓成交2040萬（單價89萬），22~24坪帶車位則會落在2300～2500萬這個區間，所以 “2001~2500萬” 這個預算是給小兩房（有無車位都在這個總價範圍）的買方去做選擇的物件範圍 ; 兩房大單位分布則是在25~29坪，這種通常都會附帶車位，總價都會落在 “2501~3000萬” 這個區間。

突破3000萬不及4000萬則是央北三房的預算範圍帶，把總供給的數量按照價格帶去做區分，你會發現4000萬以下基本上是賣方市場，這跟你看媒體以為是買方最大的情況，剛好截然相反。很多業務員沒有辦法把央北，或是整個市區的供給情況，很有條理的跟買方論述，就會變成買方不疾不徐，然後業務員看著案件一一被同業成交的慘況。業務在跟買方取得共識前，最好不要一直像是無頭蒼蠅一樣，一直帶看，買方必須先了解整個大環境的情況，再考量自身預算、需求上的限制，這樣才能在一下午就把能夠產生交集的物件都看完，並且在短時間做好斡旋的準備。你看很多業務員每天很忙碌，連500萬的績效的跨越不了，因為只是在用勞力跟運氣成交。