【客戶成交見證 ① 】—《快速成交篇》

成交客戶見證

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智偉最近去拜訪一些之前的成交客戶,因為我們的部落格一直都沒有成交見證的專區。有些客戶覺得我們服務很好,也願意幫我們做些推廣,趁近期智偉排些時間跟這些熱情的客戶做個比較詳細記錄跟見證。

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【Case 1 新北電梯兩房三週內成交】

跟祝宇認識蠻久的時間了,應該是2013年初的事情,當時他看到智偉的網站,所以找智偉洽詢房地產相關的問題。跟智偉碰面之前,他看了蠻多地方的房子,新店區.文山區都在他的考量範圍中。

跟一般的客戶不太一樣,雖然是找尋電梯兩房的產品,但是對交通的接受度挺高的,感覺他的生活模式比較像是歐美人士,上班在商業區上班,但是住的地方可以是比較幽靜的地區,回家時可以順便把生活所需都採買回去即可。這樣購屋條件其實相對寬容,台北人.湯泉二期.信義18都是可以接受的選項。

後來因為一些事情,所以得拖到年底才有辦法繼續看屋了。我們維持朋友的關係,偶而聊聊天,偶而討論對工作或是未來的想法。因為創業的關係,需要比較多的資金留在手上,中間一度討論調整購屋的預算,到年底家裡多了一位新成員,購屋的需求更急迫了。所幸之前我們都有討論得很詳細,彼此也有一定程度的信任,最後花不到三週的時間處理好這個問題,讓他們在設定的預算內買到符合預期的好房子。

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【Case 2 寶徠花園兩房九天內快速成交】

這個案例是2013年7月份很有挑戰性的案例,智偉接了一間寶徠花園面裕隆城的兩房,專任委託。李小姐也是從網路找到智偉的,當時這個物件非常的漂亮,但是寶徠花園的兩房購買成本,智偉都了然於心。這間條件是最棒的,具備面裕隆城,是扣除水箱層13F外兩房的最高樓層,配置超讚的B2車位。

最大的問題就是『價格』,第一手買價就高達62萬,根本是當時A6面牆壁的成交價格。要怎麼樣把產品的價值塑造出來呢?當時也放在學術網路ptt上,也是被批評的亂七八糟。但是事實證明,成交是屬於準備好的業務的,從接到委託第二天開始就有客戶出價,由於之前有很多的銷售資料跟銷售寶徠花園的經驗,每組客戶的出價都在67萬以上。最後在第九天,智偉找到一個很慧眼獨具的買方,完成了這筆交易。也感謝客戶很挺智偉,二話不說給了個專任約,讓智偉可以心無旁騖的趕在停止換約前完成這個case。

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【Case 3 御景三房兩週內成交】

這個案例蠻好玩的,買方很年輕,中間看屋的過程其實很多業務都會上下打量,甚至覺得他是來市調的。買方明明有明確的購屋需求,但是每次看完房屋都一肚子氣。

之前看過晶華館的房屋,某仲介公司就把他當成假客戶,剛好後來智偉帶買方去看房子,該業務才知道這個客戶是真的要買房子的,希望客戶跳過智偉直接跟他洽談。但是客戶很有義氣的拒絕,因為覺得在不知道客戶的購屋狀況跟預算時,業務的表現才是最真實的。

智偉花了半小時的時間跟客戶介紹了整個新店區的發展,我們鎖定裕隆城周遭,因為這個區域的三房未來轉手比較容易,而且保值。同樣我們以客戶需求的條件篩選了物件,候選物件在海選結束後只剩下4~6件左右,最後我們決定就是合環御景。

看完房子後,客戶再帶父母做第二次的確認後,我們就進行斡旋,洽談也一路跟屋主議價到很合適的價格,目前這個時間點如果有這類型的產品釋出應該會落在64~66萬。

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【Case 4 信義區公寓三天內成交】

這個案例則是幫同學購買信義區的房子。聽同學說要買房聽了大概半年了,剛好有一天聽說他近期比較密集再找房子,原因也是跟小孩有關,希望在小孩出生前,買好房子跟裝潢完畢。

中間有提過一些建議,我們篩選了一些物件,最後發現只有一間比較適合。剛好屋主的情況也比較特別,房屋是繼承下來的,兄弟們希望趕快變現,所以價格有比較高的議價空間。

房屋的條件非常優,買來大概就是處理原始屋況的問題,處理裝潢以及更換管線後,就是個人見人愛的好房子了。再來就是議價,一開始的委售價格1930萬左右,物件在市場上才一個多月,委售價格已經降到1700萬,這個調整幅度真的很大,瞭解各所有權人的想法也許就可以更接近成交。但是能不能以朋友期許的價格買到,當下可能僅有20%的把握。

後來我們找到了決定價格的keyman,動之以情的說服。當天還下著大雨,去溝通了一個半小時。屋主終於被說動了,之後屋主幫我們協調其他所有繼承者,就順利成交了。現在這個區塊多少價錢我剛剛查了一下,大概比智偉洽談到的價格成長了20%左右,可能有部分也受惠了信義線通車。

2014-10-13-022720-90

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一般留言 (2)

  1. 真的只有大推智偉!做事衷肯實在不做作,絕對是大家買賣房屋的不二人選。

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