今年充滿挑戰，等真的稍稍能喘口氣已經剩下72天可以作業。今年是從業第16年，很多業務員說從來沒有遇過那麼難作業的一年，但對於每個業務員來說，最艱難的時間點可能都不太相同。我記得103年年末到104年上半年那個時候，對於當時的我來說更困難作業，那時候我從業第5年。

那時候玉上園、美河市紛紛已經過了奢侈稅的解禁期（交屋後兩年），當時兩個社區總供給量能達200件，現在你把新店地區（新店市區、安坑）的電梯大樓點選起來，也不過400~420間，你就知道那個量體多龐大，而且是每個月成交去化，又有新的釋出補上。對於當時的我來說，並不是那麼能夠適應那樣的市況，整體市區房價是一瞬間跌掉5~10％，這種超大型社區是一瞬間跌掉20％，但馬上回彈收斂跌幅，形成一個很奇妙的氛圍。

很多第一時間沒有進場的客戶，沒有買到38~40萬的玉上園，價格回彈到44～48萬，他們不願意買，因為覺得比前面的買方買貴了，但102年明明就還有成交到48～53萬，說買貴也不至於。房價下跌的時候，會讓買方產生延遲交易、等待的心理，業務員需要轉往去說服屋主降價，甚至賠錢 ; 在房價上漲時，要說服買方未來性，把屋主手上的物件取得比較重要。這種迅速反應利空，然後反彈，慢慢回到高點，對於資訊接收緩慢的買方來說，不是那麼好反應，因為他們認為房價還在跌，事實上已經在回彈，業務員在賣方市場的新店市區，從對屋主唯唯諾諾，轉變為把買方捧在掌心，也需要時間。這段房價下跌又迅速回彈，進場賺到這幾年的大波段的人，後來發現都是關注當下，滿足當下需求的剛需族群。而去年919之後，你需要的能力就是快速識別這樣的族群為何，而非什麼買方都經營去消耗你的精神。

有這一段時光的經驗，加上我的經營主力本來就是純粹自住者，對於2024年下半年到2025年來說，有點辛苦，但對比過去這段時光來說，真的不算什麼，當時可是不停的提升能力，但是績效舉步不前，還有很多工作外的事情讓我很更加疲累，現在真的輕鬆很多，我只要專注在自己要做的事情，等待正確的目標客群上門即可。今年目前也完成1711萬的業績，距離去年的2182萬，目前也完成78.41％，應該不致於衰退太多。

這個行業如果一直盯著成交、收入，其實無法阻止持續衰退的熱情，因為你會遇到人性的背叛，會遇到很多千奇百怪的事情去挑戰你對人類的信任。但你把目標設定在一個比較宏觀的地方，例如建構一個可以為後人帶來價值的資料庫，或是留下些什麼給這個產業，這些讓你懊惱的事情，隔天就沒有什麼好討論，因為跟你要做的事情的格局太渺小了，還有太多事情更值得你傷神，當你一直專注在這些事情，久而久之，你一定會變得很厲害，業績提昇只是這些貢獻度所帶來的附加價值，你不可能變得很厲害，業績、收入卻跟10年前一樣。