把9月~10月份的上市物件表做個彙整，之前已經都放到粉專，但還是得定期放到部落格，未來比較好去追蹤上市物件的存量變化。9月19日第七波信用管制後，可以看到稍微增加了一些物件，但在我去沖繩的這四天（10/16~10/20），市場持續有在消化掉上面這些庫存，銷售掉的物件有漢皇吾岳 A1-10F、宏盛心中央 A7-9F。

目前可以看到銷售中物件，開價有稍微收斂，沒有開那麼誇張，但參考已經售出的物件，也幾乎是持平售出，漢皇吾岳也是成交在87萬，宏盛心中央則是83萬，且在這波信用管制再度緊縮的情況下，供給物件也回不到我們之前整理的80~90間的供給量，顯然央北重劃區、新店市區依舊是供不應求的情況，目前來斡旋跟成交的客戶，幾乎都是資金比較雄厚的長輩型買方，他們對於開價合理的物件也不會亂殺價，也鼓勵後輩趁現在洽談，跟我們以往認知的長輩煞有些不一樣。

業務員這段時間依舊是做好開發、議價，減少物件擺在市場上太久。締結成交，其實就是把正確的物件，跟正確的買方做連線。從買方的態度你就可以感覺得出來，是真的想買，還是只是試探而已，這時候要把心力放到開發面，因為買方第一次碰面你就可以判別是『等等等』型的買方，還是真的認真要買的買方，最近也會開發出鐫画三房，這幾天信義房屋也有接到國美中央新村兩房，供給量有稍稍增加，而且都是頗具競爭力的特殊物件，相信也是會以不錯的價格賣出，期待房價下跌，真的是不切實際。信用管制，只會讓好不容易過戶取得好貸款條件的屋主，更不願意隨便賣出，近期把房屋拿出來出售的屋主，多半是因為有換屋的需求，又因為銀行拒絕簽署切結，所以提前做出售屋的計畫罷了。