今年的工作即將進入尾聲，目前年度業績跟去年相比稍稍退步一點，年度業績停留在2088.97萬，距離去年的年度績效2182.1368萬僅小幅下降93.1668萬，大概就是96折的績效。我覺得能夠維持這樣的成績，主要在整個經營的主力市場在於新店市區，跟周邊的鄰近區域（中和、板橋、土城），扣除土城外，新店市區跟周邊區域的居民家庭財富相當可觀，以央北重劃區接觸到的客戶，幾乎沒有屋主僅持有一間房子，通常夫妻兩人就會持有四間起跳，當然有些是小坪數，有些是其他相對低價行政區的房產，但我要說的是，扣除在新店區的自住需求外，這個區域的多數居民還可以滿足相對奢侈的置產需求，說是一個新興的富人區並不為過。

這樣的客群，本身也是具有一定的某種領域的專業能力，讓他們擁有足夠的財富去負擔持有房產造成的現金流出。當新店市區熄火時，我有外商圈的庫存啟動，所以扣除今年第一個月，在搬家、太太生產、月子中心中奔波，幾乎無法作業外，大部分時間我還是可以有效的創造績效。小孩出生後，我又重置我的作息時間，現在變成七點就要起床，準備帶女兒去搭校車，接下來八點要帶兒子去公托，現在會在加上帶我們的阿奇去散步，任何一點時間對我來說都是彌足珍貴。

每個月持續整理新店各區塊的上市物件也有助於我更了解，新店的市場目前處於什麼樣的狀態。我覺得房地產是一個需要深耕經營的領域，雖然大家常常放在口邊，但多半是閒聊，不是真的認真專研，你必須了解各種競爭產品跟目前的經濟狀況，以及我國跟美國的政治情況，才能給予屋主最正確的建議。才不會一直持續累積庫存，但是銷售的比例異常的低。怎麼樣正確的訂定價格很重要，特別是新店市區比較偏向賣方市場，在房市很熱絡的時候，很多業務員已經養成惡習，不議價只單純用 FOMO 去讓買方追價，等到政府、央行有意為之的政策熊市，你發現買方價格調不上來，業績就會大幅度衰退。因為你不曾真正了解房仲工作的本質。

這是個進入門檻低，但是難以專精的工作。除了心理學、統計學、經濟學、談判策略都要有點涉獵，否則很難做得好。很多人進入這個產業，就是看別人成交跟喝水一樣，但忽視別人背後所做的努力，剛進來時因為運氣好成交了幾間，就更不懂得腳踏實地做好每日的工作，一個政策衝擊就被掃出產業，又跑去開小吃店、做其他兼職，但時不時打聽還在產業界的人，最近有沒有好轉，然後伺機而動準備回來，因為曾經賺過快錢的感覺，是讓人難以忘懷的，這些都是投機主義者的從業人士。在這個產業的賽道，真正認真作業的永遠都是那一小搓人，永遠希望自己更好，增加自己的價值以不辜負客戶的期許。我覺得新店市區的市場這樣的職人型的業務很多，所以很競爭，但是都是很良性的，在競爭的過程中大家也變得越來越好，期許明年大家可以慢慢習慣這樣的作業型態，漸入佳境。