成交的心得跟過程

連續成交上河圖，連續全泡賀成交。我們在10月2日完成10號20樓之2的交易，屋主10月10日得知這個訊息，聯絡我表達也有出售的意願。

屋主是個很重視細節的人，98年持有到現在，還維持這樣的屋況其實可以感受到，這間房屋對他們的意義非凡。

我們花了近一個月溝通，屋主解釋了在這個家裡發生的一切，還有聊到過去跟房仲洽談所發生的弔詭的經驗，我們要怎麼銷售，未來要怎麼進行洽談，在未來的軌跡都可以預料的情況下，大家都在一切都達成共識的情況下開始進行，11月2日天候雖然不是很理想，但不影響我要把它當月賣出的決心，簽署委託準備進行銷售。

週一傍晚我銷售內文寫好，當天晚上七點社區的住戶就聯絡我看屋。客戶曾錯過住戶自售，也曾看過20樓的銷售資訊，但因為20樓是兩房的規劃，恢復成三房需要的成本過高，他們只能作罷。這間房屋相當符合他們的需求，只需要更動工作室的空間，以及淋浴間做些整理，就可以入住使用。

隔天也有一組客戶跟我預約週六的時間，但我週末要回台中，就請同業的子健幫忙帶看。結果這個客戶也是準買，看了也超喜歡，搞得我一個頭兩個大。

有時候買房是運氣，再加上能力內極力爭取。因為社區住戶買方，週一就看了，所以有比較充裕的時間，送貸款評估，也早早跟家人確認各個細項，在週六當晚就立刻匯斡旋金給我，跟回傳斡單，最後由他拔得頭籌。

這個案件能夠快速成交，要感謝大家對我的信任，有時候會跟客戶傳達銷售物件有複數組的客戶在評估，有些客戶會當成我們在做狀況，有些客戶則是會很認真當一回事。說真的，我就算什麼都沒有做，交易還是會在其中一方完成，但我還是會道義一下稍微提到，讓真的想購買的客戶，能盡快把握，買賣方都很信任我，所以我的交易阻力降到最低，能夠做到有效溝通，第四季真的有種進入『心流』，越做越順的感覺。

完成這個交易，目前我們年度業績達到1875萬，距離2000萬目標我覺得就在近期了，說不定這個月我就可以達成。

上河圖高樓層河景三房 原物件介紹內文

我們上個月的10月2日完成了 鏡射戶型 10號20F之2 的交易，成交的總價為2568萬，這個月就會完成交屋手續，11月中旬就可以在實價登錄看到這筆資訊。同樣是34.23坪，只差這次的物件少了一個機械平移車位，還有一點比較不一樣的是 10號20F之2 的格局比較偏向 2＋1房，規劃的書房處於半開放空間，我們這次接到的物件 12號23F之2 則是標準三房的隔間，適合有明確三房需求的客群。

屋主得知我們售出的資訊，跟任勝討論一個很實在的價位，讓真心想購入的買方，能夠果斷下斡旋不膽怯去爭取房子。這間房屋是他們的起家厝，98年持有，用了很多心思裝潢，管線電路當時都全部更換，孩子的房間還特別訂製一個木製床架，方便寫作業跟休息，那個空間的旁邊還有餘裕放一個直立式鋼琴，因為人生規劃得離開新店到北市生活，我想再度完成交易，幫這個漂亮的房子找一個合適的新主人。

專任委託，同業有客戶都可以來電配案，所以就不用去打擾屋主，因為鑰匙不能離身，所以就提前跟我告知，好幫諸位開門帶誠意客戶來看屋。下週我會找時間拍攝環景照片。室內書房的收納空間你打開會有些微黑黑的痕跡，那可不是發霉喔，屋主說他們之前添購了很多備長碳，那是放置後留下的痕跡。

上河圖高樓層河景三房 相關照片

看屋聯絡專線

買屋賣屋 找東森房屋北新加盟店『一起來當新店人』 鄭任勝 謝謝

東森房屋-新店北新加盟店 (大漢微風不動產經紀有限公司)

營業員證號（98）登字第127178號

不動產經紀人 陳振瀅 經紀人證號：（107）北市經證字第00325號

收費標準  買方2% 賣方4% 有價值.用心的服務需要收費才能永續經營