成交的心得跟過程

10/09 下午陪同屋主完成交屋手續，當天帶了兩組客戶過去參觀，隔天 10/10 正式銷售，當日帶看組數10組，我從中篩選到最適合的一組客戶完成交易。得標的客戶前陣子把家中的大屋售出，購入華固得月可以比例重購退稅，幫小孩房屋小換大，從需求面跟資金面來說這組客戶最適合，所以很快就一拍即合，我跟屋主溝通掌握這組客戶是最佳決策，屋主聽了我各個面向的分析，也採納了，所以算是用極短的速度完成交易。

這些看似「很簡單」的事情，前面我做了很多準備，包含蒐集華固得月最佳狀態的素材，到中和左岸重劃區四次拍攝，得到該社區最佳的呈現狀態（白天上午0800-1000 拍攝狀況最佳，10點後容易有雲層堆疊，下午則是從對岸拍攝過來建築本體，會有逆光的情況），照片幾次放送累積不少詢問量；蒐集華固得月的圖面資訊，進行公設的的拍攝，製作銷售簡報，方便銷售人員有完整的圖面資料跟客戶說明，不會雞同鴨講。在9月開始增加大家對於該社區的期待，10月初正式開賣就吸引到很多注目。

另外與屋主有一定程度的信任度，雖然同是華固的已購客，但多數時間是屋主觀察我，了解我的狀態，並沒有交集。經過長時間的觀察，對我的專業能力100%的信任，所以在估價的時候可以接受我的建議，往正確的方向調整，成功機率就會很高，我對我的報價都很有信心，只要你接受，基本上都會在極小落差內成交。這個物件曾經給其他業務銷售過，價格設定上面稍稍偏高，這個偏高一點的價格落點，以現在的市況，就會讓客戶覺得興致缺缺，反而趕走真正想買的客戶。但設定在3030萬，預約的人數就有18組，只是我們在 10/10 就已經達標，12組帶看就結束這個銷售流程。所以你不覺得正確的訂價真的是門藝術嗎？

總之做好萬全的準備，因應各種銷售上的突發狀況，是我們的SOP，不管案件大小，態度決定成敗，順利一天內售出，可以快速離開中和，繼續回到新店、土城努力銷售其他案件。很多成功的案例，都是來自不起眼的細節堆積，我相信一張重複琢磨，不滿意再來的照片，後面反應是對物件銷售的擇善固執，只要能有好的結果，我願意再試一次，只為了有更好的呈現。

華固得月明亮三房 原物件介紹內文

昨天晚上接了一間華固得月的專任委託，這篇會把之前搜集到的素材做彙整，方便我們快速的了解這個社區目前釋出狀況，讓對這個社區有興趣的朋友，知道我們這個物件的優勢在哪裡。

社區公設集中在一樓的空間，跟我上週去看的台中十四期的華固四季滙的規劃很類似。一樓挑高為6米，接待大廳的部分因為二樓取消了 A5 的規劃，變成一層四戶，所以這部份的鏤空挑高達9米高 ; 大廳的左右兩邊分別規劃閱覽室、多功能室，經過梯間到達深處就是健身房，右邊兒童遊戲室，左邊則是由兩間KTV室、兩間棋藝室。

我們這次銷售的戶別是 A6 戶型，它跟 A3 的規劃是鏡射左右對稱，但坪數又稍微小一點，等於進入門檻又再下降一點點。目前社區一共有四間在銷售，包含 A1-2F、A2-2F（華固建設餘屋）、我們這間 A6-8F，以及 A5-7F 在銷售，價格方面我們有絕對的優勢，主要是屋主心態佳，單純要處分掉，所以定價合理，那種捨不得，或是待價而沽的物件，在現在的市況就會變得很難銷售。

我們的車位的位置也很好，在柱邊還有預留一點空間，這樣下車不會有開門不易的問題，另外走到電梯也很近，45秒內的事情而已。專任委託到年底，同業有客戶也可以配案，9月底我們就會取得鑰匙，到時候帶看就會變得比較方便。

附上2025年8月25日拍攝的現場現況空拍環景（上圖｜點選 INFO 可以變成電腦全螢幕播放），讓大家了解這附近的周邊環境為何。下面的是2024年7月12日的空拍，第二張圖面有把格局圖合成在頂樓的位置，這樣你就可以對於什麼戶型對應什麼視野，有更直觀的印象。

華固得月明亮三房  相關照片

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