（賀成交）電梯物件推薦-德友植仁兩房帶車位 [土城]

2025.05.28 賀成交記錄, 任勝推薦物件, [土城] 優質電梯案件

成交的心得跟過程

歷經了一些波折，銷售時間6個月。中間我們有一些機會可以成交，但是都把機會讓給下方的屋主朋友，試圖讓他優先成交。

屋主近期認真考慮休息，也考慮人生進入下個階段，所以在即將交屋之際，聯絡我，請我協助處理。與屋主的相識在於五年前央北重劃區的緣份，賣了房子到了南部發展，後來還是覺得雙北才是她的歸宿，當時在運校留了一間房子準備未來如果不習慣南部的生活，隨時可以回來雙北，這五年的時間也組成家庭，考慮到夫妻目前的工作，決定還是待在雙和比較適合，所以決定把德友植仁處分掉。

屋主覺得上一次的交易，彼此頻率相符，我們也是很快達成共識簽約，沒有來回周旋的模式，她很喜歡，雖然銷售的房屋在土城，依舊委由我專任處理。當時銷售物件正下方是屋主朋友，也有考慮委由我處理，但外區我只有接專任委託，就變成屋主委由我專任處理，朋友自售加上委託當地仲介處理。

屋主希望讓他先售出，所以一開始我們的定價要比他高一些，讓買方比較下能讓他脫穎而出，前期我們都處於陪榜的銷售模式，所以詢問量低，當時的策略就是靜待後續市況再說。隨著市況的變化跟回報，每隔一段時間，樓下屋主的價格跟我們都會同時做修正，現在總價已經進入一個甜蜜點，詢問度開始變多。在12月底到1月初的時候，接到一個誠意客戶，出價跟我們有一點落差，但屋主價格還是稍微堅持，我覺得主因還是卡在朋友那裏，所以我把這組客戶引導到正下方，讓他們優先成交我們這裡的問題就可以解決，雙方敲定預計週末要簽約。

預計簽約當日聽屋主跟我說，他朋友因為去年年底續約時，跟原先一般約委售的業務員改成專約續約，合約內簽有但書屋主可以自己銷售，但業務事後解讀覺得屋主可以自己銷售，不代表成交仲介方不能收取服務費，所以買賣方變成無法簽約的情況。過幾天我又接到一組客戶，我們怎麼轉介給樓下屋主也沒有用，看起來就是只能仲介成交才有辦法，我說服屋主，我們把這次的買方配對成功，減少市場的供給量，先讓市場恢復單純，屋主接受了，所以順利成交了。

買方跟我接觸不到一天的時間，很快就達成共識，我就是沒有任何自我侷限，買方願意斡旋，我就極力撮合，先想辦法把土城的庫存全部結案，把主戰場再拉回新店，完成2026年第一筆交易，也是全泡成交。

德友植仁兩房帶車位原物件介紹內文

新接專任委託，土城運校重劃區，預計明年年中完工交屋，德友植仁。這個區塊目前最具知名度應該是新濠岳，單價查詢實價登錄，最高價格達84.78萬，當然配備都不錯，但主要還是總價調控下，坪數切割較小單位，所以可以創價到那麼高的程度。客觀而論這個區塊，扣除坪數偏小總價壓縮產品，我覺得標準產品價格定位會在跟永寧美德市相當，在65~69萬這個區間內比較合理。

社區規劃蠻單純的，基地面積487.15坪，基地三面臨路，就是一棟單層六戶兩梯的鏡射設計，坪數只有20.26坪/27.32坪/31.37坪，這三個坪數，面對科技路就是看鴻海園區，另外一個面向就是看後方，未來會興建其他新建案，但有隔條馬路，基地又有退縮，所以也不會不舒服。住戶跟車輛進出都經由科技路，福田路那裡做了石材把大門處做個隱匿式的處理，由日本三菱投資興建＆日本岩田地菱JV共同承攬監造，所以品質應該是蠻不錯的。

付款明細如下，繳款已經接近尾聲，現在正在處理外飾落架，應該會在下半年完成，近期已經收取31萬的工程款，申請使用執照應該會在明年，預計交屋時間會抓在2026年年中完成。這一年內有使用新屋的需求，需要板南線作為交通運輸的朋友，這個物件我想蠻適合的，畢竟到達頂埔捷運站只要3分鐘。售價還保留議價空間，我也彙整了目前全市場轉售中的德友植仁，我們的售價就是參考市場訂價，但我們會有比較多的洽談空間，就是看考慮的買方準備的換約款在什麼範圍，我再跟屋主溝通協調。