這個月很快的就要結束了，近期也有些案子陸續成交，包含上河圖D-2F看來市場也有持續在消化掉相對價格比較有優勢的產品，而非一灘死水不動。

區公所近期松漢大雅的表現也不差，從去年第三季末到現在已經有4筆成交紀錄，中間這些案件銷售時間有些都已經超過兩年以上，社區10F整個樓層都轉手完成，也給了我們一個面向別的價差基準，對於成交間隔拉比較長的社區，這種資訊對我們判別行情算是很有幫助。

這個月也陸續完成上市物件表的一些細項改善，下個月也會陸續做些細微的調整，要做的事情很多所以沒有辦法一次到定位。

◊ 養心殿 上市物件表解析 買屋賣屋找智偉 0921-119-034

養心殿 近期沒有交易的紀錄，高總價的市場目前要成交實在很不容易，近期業務跟代銷60坪以下的產品還是比較容易推動的，60坪以上的產品，除非價格有絕對的吸引力，否則業務花了很多時間在帶看，過了三四個月對於銷售似乎沒有明顯的進展。

養心殿.美麗殿，智偉目前還是處於比較保守的態度，高總價區的產品在房市熱絡的時候，客戶要掌握就必須同時跟信義區.大安區的業務同時爭取客戶，因為預算的關係，不像是2000~4000萬的客戶，把坪數設定下去後，新店業務的競爭對手僅剩下新板跟永和而已。像是養心殿.美麗殿這樣購買甚至價格會拉到7000~8000萬的總價，現在的銷售的難度非常的高（各區域的客戶爭奪.可選擇的物件眾多），已經不是單單屋主想要小賠就可以輕鬆處理的等級。

◊ 美麗殿 上市物件表解析 買屋賣屋找智偉 0921-119-034

美麗殿 現在的選擇比較多，條件最好的面中正公園的面向都釋出了。相對養心殿的坪數跟預算，美麗殿顯得相對好入手（對於高資產客來說），目前還可以再觀察看看。雖然71坪型合理的總價落在4600~4800萬，但是在現有的氛圍下，能讓客戶有下斡的衝動的可能是78.7坪面公園面向的產品，總價可能就落在5200~5300萬，社區這4間供給半年內有機會成交的大概A1-10F的機率最高，其他可能還得賣好一陣子。

◊ 長虹峰華 上市物件表解析 買屋賣屋找智偉 0921-119-034

長虹峰華 近期交易停滯，目前我們銷售的困難度在於之前地主戶設下的交易障礙，以及近期吉美君品相對低樓層成交60~65萬，如果已經交易過一手的屋主，會變得比較難成功銷售。

近期周邊銷售的對照組（吉美君品）

◊ 北新官邸 上市物件表解析 買屋賣屋找智偉 0921-119-034

北新官邸 目前暫時沒有銷售成功的可能性，過陣子旁邊的鑫洋建設要推案了，部分產品規劃可能重疊，北新官邸目前轉手的可能性不大，反倒是最近接到不少客戶詢問琢青的詢問電話，即便一手價格已經達7字頭，也是表達出高度的購買意願，需求的坪數為27坪/38坪。

◊ 松漢大雅 上市物件表解析 買屋賣屋找智偉 0921-119-034

之前的上市物件整理，有提到 松漢大雅 價格現在很具備吸引力，跟周遭的新成屋價格落差很大，該社區的買氣已經慢慢回升，如果能在上半年有一間成交就很不錯，畢竟新店能接受距離市場那麼近的高總價產品的客群不多。近期松漢大雅市場的反應比想像中的來得好，現在已經剩下零星幾間供給了。

◊ 國泰雙璽 上市物件表解析 買屋賣屋找智偉 0921-119-034

國泰雙璽 這兩個月的交易，A1-9F.B1-9F的價格都很低，這個價格對於一手取得的屋主是賠錢的！而外飾完成後，詢問的客戶很多，但是個人評斷幾乎購買的可能性接近於零，在4/29前，對社區還沒有完整的認識還在紅單不紅單的奇怪思考中，介紹根本就是浪費時間。預計應該第三季就可以完成交屋，七月份才有可能可以進去看房屋，但是那時候已經無法交易，國泰雙璽的優勢在於格局規劃以及得房率高和基地大，錯過交易的黃金時段很可惜，現在的時間也太短了，對於從零開始的客戶真的也不知道要從何處介紹起。

• 常見的問題，這是不是紅單？

不是紅單！這是屋主買了要轉手，工程款已經付完了，接手者支付（工程款＋價差）即可去建設公司換約。所謂的紅單，投資客支付10萬元然後去代銷中心拿了一份預定單，做為優先承購的證明，通常價格比散客去代銷中心拿的價格便宜，所以紅單客銷售這張紅單給欲購買預售屋的散客。

例如：智偉去現場買 Q皇后 這個建案，支付10萬元，拿到一個預定單。房屋資訊如下：22坪1210萬承購。而一般客戶去現場問價為22坪1300萬才能成交。所以這個紅單的價值有90萬。當然不能賣滿90萬（不然就跟直接去案場買1300萬沒有差別了），智偉可能以30萬這個預定單給想要購買的客戶，等於他用了1210萬＋30萬=1240萬購買這個預售屋。

◊ 舞立方 上市物件表解析 買屋賣屋找智偉 0921-119-034

近期 舞立方 無成交紀錄，目前智偉承接的B1-3F也尚未銷售出去，屋主已經裝潢好了，智偉會再補上新的照片給大家參考看看，預計銷售到5月底，沒有賣出可能就暫時出租。