2017年就要結束了，有些已經議價到相當成熟價位的案子目前在募集合適的買主，盡量拼在年底完成結案 ; 斡敗的客戶也相當成熟，幾乎看了物件就可以判斷客戶是否有下斡意願，只差在該物件的屋主心態是否正確，只要不要偏離行情就可以一瞬間完成交易。

目前有準買欠缺合適物件的有：

• 公寓2F~3F，屋齡36~42年，坪數26~32坪，總價1200~1300萬。
• 園頂A7.A8.B5戶別，6F以上的物件。
• 兩房具備一套半以上的衛浴。
• 電梯兩房或是三房，鬧區，格局方正，兩房預算1500萬，三房預算2000萬，距離採買飲食區要在步行3分鐘內，屋齡8~15年內。
• 套房，主建物＋陽台>10坪，有兩面以上的採光面，平面，不要上上下下的錯層空間，有天然瓦斯，預算1000萬。

租房方面有準確客戶的有：

• 園頂三房，有無車位皆可，預算3萬內。

今年成交的客群多半在2000萬以下的客戶，有不少還來自PTT，以往對於這個來源的客戶不是很喜歡，因為上面的風氣比較仇視仲介，買方基本對業務的信任度是不夠的，常常聽信網友做了一些很弔詭的決策影響到業務洽談的佈局。

今年度卻意外的完成了四筆交易，今年度也學習的同時經營很多B買，慢慢的帶看物件，慢慢的閒聊溝通，在經營3個月左右都陸續開花結果。也慢慢抓到來自這個地方的客源的經營方式，算是有些收穫的一年。

今年學習AI（Illustrator），明年的計畫則是要考不動產經紀人，每年至少給自己一個學習的課題，讓自己在銷售或是開發上能運用的武器越來越多。下半年文章寫得比較少，因為服務的客戶總價下降，但是整體業績明顯有大幅度的提升，意謂著傭收比跟成交件數都大量提升，有時候回到家裡已經直接累攤了，要在學習新東西跟寫文章中撥出時間相當困難，所以也在調整未來寫作的方向中，請大家見諒。

• 上河圖（兩房也破50萬防線，目前兩房47~48萬，三房42~44萬，四房40~42萬）

上河圖三四房差不多已經落底，年初成交的兩房跟小三房還持續破盤中，從50~51萬下修至48萬左右，難怪同仁接了沒兩週就立馬成交了。

今年度上河圖三房四房尚未看到觸底反彈的跡象，兩房成交價格比去年下半年還低了5~6%。

• 中興麗池（價格穩健，均價在55~57萬之間）

中興麗池價格也是慢慢回穩中，102年5月5F成交1438萬，106年7月成交1450萬，相當於回到102年的程度，社區最高點出現在103年中到104年初，坪數為36.87，最高單價為60.08萬。

中興麗池算很抗跌的產品，修正的幅度不明顯，接近兩年的利空攻擊大概僅下修5%而已，價格很穩健。

• 中興馥

今年度高總價的產品價格慢慢站穩，像是前面文章提到的長虹峰華.碧潭有約明顯成交單價都高出5%以上，對照年初交屋的16F只剩下53.97萬，經過5個月後價格明顯上揚5.9%。

• 力麒雙星

力麒雙星的價格沒有太大的起伏變化，在微小的區間內波動。目前看來看去，大坪林坪數大的物件不抗跌，屋齡太老舊的也不太抗跌，力麒雙星算是少數老大樓價格表現卻很穩健的特例。

• 康和春秋

價格波動很大，這類型的社區讓消費者跟業務員有點無所適從，不過大概可以看得出來價格慢慢穩定中。不只康和春秋有這個現象，捷運新公館.捷和創世紀，單價落差也都很大，業務員在銷售時，應該相當傷腦筋，在房市相對不熱絡的現在，可以想見，客戶出價都是參考最低價或是次低價開始斡旋起。

• 捷和創世紀

捷和創世紀為中興路三段三棟大樓中，整體價格相對比較穩健，均價較高的產品。

• 捷運新公館

19~22坪的成交價格趨於穩定，套房型產品價差則是很大，50~60萬接近10萬單價的價差，裝潢的好壞對購買總價影響很巨大。整體是趨於穩定中。高樓層有4米2空間坪效，所以價格比較高些，近期我們成交一間62-63萬的特殊產品。