央北重劃區紀錄 2021.07.30

2021.07.30 央北重劃區

房地合一2.0上路的第一個月即將結束，仲介適應政策變化的能力很強，很多加盟店的交易主力又快速變動到中古屋上，反倒沒有因為7月份而業績有些許停滯的狀況。

市場變為賣方市場，很多從上半年觀望的客戶，也追加了10％的預算。例如：以往央北重劃區的無效客戶，小兩房帶車位設定預算1500萬就是行情認知不夠的客戶（因為3年前屋主就要買到1588萬），現在這樣的客戶也可以調整到1700萬，不過也是買不到，因為扣除波爾多跟樂菲莊園，基本上現在要麻沒有物件，要麻就是要1800萬以上才有機會成交。

很多業務員今年做的很差，是因為他們沒有辦法跟上”行情”，很多銷售的業務員無法認知，現在央北重劃區地板價格已經在61萬以上的事實，而且因為物件變少了，競爭產品消失了，第一手市場也傾向均價賣在65萬以上。市區也有像是容石園成交52萬的案例，捷運楓華成交73萬的案例，還有國泰雙璽已經沒有5字頭的成交價格，已經穩健在64～68萬成交，而且也沒有什麼物件可以選擇。以往是有很多物件，客戶覺得屋主賺太多，東挑西挑，現在是沒有物件，不要說有其他物件再通知你，因為下次通知你可能就是三四年後，只能選擇要或不要，這樣而已。

買方也不用覺得心有不甘被賺了一大筆，因為賣掉房屋後，沒有辦法順利換屋的屋主多的是，當他們賺了200萬，到外面發現其他的屋主也要賺200~300萬，心態沒有調整好，就錯失了，又不願意認錯撐到7月，結果發現都沒有房子了，變成租屋一族。

在新店買房子當下都幾乎是買在社區的高點，但是過陣子有成交紀錄通常都是被突破新高價，所以不要期待行情60萬時，你可以用屋主當時買的價格50萬買到，或是你覺得出價53萬屋主”應該”要賣，此時此刻能成交，業務員絕對是使命必達，如果沒有辦法就是真的出價落後行情。下半年友座紳鄰、國美中央新村、國泰豐格、禾禾好好、波爾多、遠雄青青都即將完工，跟代銷購入的屋主基本上不會拿出來賣，所以錯過了就是錯過了，預計交屋後三年看有沒有機會遇到有人釋出，目前只剩下地主戶別有機會交易，但基本上地主戶，現在都很多業務員經營，資訊接收的速度很快，現在都傾向於65萬以上出售，所以上半年沒有買到，你得付出高昂的代價，接下來推案的聯上澐朗、江陵天碩，售價也不會客氣的。我覺得扣除茂德系列、新店寶，目前央北重劃區可以買到65萬以內都是可接受的，當然你的業務員可以幫你談到62~63萬，那就是不錯的交易。

最後可以看一些央北重劃區 BEFORE｜AFTER 的變化照片，見證這個地方的發展。