近期事情蠻多的，除了本身業務上的事情要處理，還有新的網站規劃要去構思。每次閱讀一些書籍都會思考有哪些idea可以用在未來的創業模式上面。

這個月智偉買了兩本書即，對於未來智偉創業上面應該會有不錯的幫助，其中一本就是今天要介紹的『創業』，另外一本是『商業冒險』，不過後者比較厚實，不知道每天利用點零散時間閱讀，大概要多久的時間才能看完？創業則是比較小品讀起來也沒有負擔的書籍，中間提供的是觀念，類似氣宗的概念，先打通你的觀念，基本功在實務上再慢慢應証。

• 智偉彙整了些概念給大家參考：

機會在哪？

創業的機會很多，但是以目前新創的公司來說，最後有辦法成功的比例不到10％，以現在最有名的募資管道來看，上面弄得很棒的idea，不要懷疑基本上失敗收場的機率很高。而且大家都是凡人，基本上你想得到的東西，大家都想得到，所以不用執著當個”先行者”－因為現實生活中，成為市場的先行者並不會得到市場優勢。根據新創的統計資料大概先行者成功存活下來的機率1/11，但是跟隨者的存活率卻比較高。以下幾個方式都是跟隨者存活率較高的因素：

1.移除必要的要素-iphone移除當時所有智慧型手機都有的實體鍵盤

2.結合相關的任務-Samsonite把背包肩帶的穴位上設置壓力點，把背背包跟按摩的功能結合

3.乘法-以低頻的CPU組成多核心處理器，減少散熱需求

4.分離-將壓縮機跟出風口分離的靜音型冷氣

5.隨著環境變動-夏天賣冰品，冬天賣紅豆湯的店家

依照現有產品的架構下進行修正，會比憑空產生個產品，然後期待消費者接受他來得簡單。

而最佳的創業狀況是同時符合『熱忱』.『市場』.『能力』，如果你要做的事情剛好是這三者的交集，你會樂在其中，也大大提升你成功的機率。

大膽的使用前人的想法！

創業的重點－幫人們解決問題，讓市場更喜歡他們的產品，賺到更多的財產！一般人對創業可能有些誤解，認為要想出前人都沒有想過的東西才叫做創新.原創的事業，但是成功的創業者根本不在乎他們的東西創不創新，重點－消費者有沒有覺得你的東西為他們產出了新的價值。社群網站跟仲介寫部落格都是老梗，但是可以開發出的市場潛力有多大，才能看出執行者的實力。例如：智偉也不是第一個寫部落格的業務，但是寫作的這幾年，我們也一直在做些修正，去找到我們的商業生存模式。

創業者在進入市場前需要縝密的構思，但是要注意及時性，及早的將產品推出去，而非花太多時間再讓產品完美！理由：因為你的產品之前沒有出現在市場上，可能是因為這個產品根本沒有市場。之前做的人都掛掉了，應該盡快的推到市場上，藉由市場的回饋去做修正，才是創業者最應該注意的事情。畢竟小創業者跟大公司最大的差別在於『計畫修正的靈活度』。

抄襲，對嗎？

抄襲是為了提升到更高的境界，趕快離開新手村，那過渡時期的抄襲是可接受的！試想，我們學習書法時，也不是一直描繪大師的寫法，等到自己技術提昇後，開始有自己的毛筆風格。臨摹是一個正常的過程，像是有跟智偉請教過的新人，智偉也覺得先走智偉兩年前的模式，也是個不錯的作法。抄襲不可恥，可恥的是不知道自己在抄什麼，還攻擊原創。

做出殺手產品就會成功嗎？

很多人覺得做出一個很厲害的產品，就會有很多消費者排隊上前購買。基本上這個想法是錯誤！以過往在新店吃過一些很好吃的店，智偉都會問老闆有沒有在經營網路，很多老闆還是依靠傳統的口耳相傳，例如：之前二十張路的油飯，沒多久就消失在市場裡了，但是東西真的比一些有名的油飯好吃。99.9%的人每天都要被一堆資訊轟炸，更不要提了，有些人明明就住在店家旁邊，20年從來沒有進去消費也是常聽到的事情。

之前火紅的Angry Birds是Rovio的第六十幾款產品，在創業的前六年，根本沒有多少人聽到這家公司。智偉寫作的第一個網站天空部落格，在第一年大概平均一天只有30個瀏覽人次，但是這些東西都需要經驗跟資料量體的累積，會帶來後面的更新或是產品有更高的機率成功。

找到可規模化的商業模式！

新創→可規模化的商業模式→大企業，新創的企業跟業務很類似，可能好幾個月都沒有進帳，然後某個月賺了幾百萬，然後過一年後，你發現這個業務已經不幹了！有很大的可能性，因為沒有辦法找到一個可重複進行的商業模式。賺錢不用很酷炫的方法，最好有個基本公式，可以重複進行，然後讓現金流入，就可以成為大公司跟超級業務。

所以新創公司跟超級業務很類似，發現自己的利基點在哪裡。然後找到個可以重複且可以規模化的商業模式，像是超級業務最後就會帶徒弟，把經驗傳承，形成一個團隊，形同有更多的分身在市場上進行業務行為，賺取更多傭收。一個無法找到可規模化的商業模式的企業，等於站在一個不穩定的基石，在景氣大好獲利也有限，景氣很差的時候就會被掃離市場。

找到Top Sales就可以什麼都賣出去？

智偉在處理案子的時候，有時候蠻怕大家有過度的期望，因為我們只是把正確的產品推給正確的客戶，完成交易。

在Jobs介紹蘋果產品，上FB常看到很多人推崇其簡報介紹能力，但是1985年，Jobs離開蘋果時，去創辦NeXT的12年，產品在市場並不成功（那時候他的銷售口才就已經很好了）。反之，Cook上台後，每次的蘋果介紹都超無聊，但是iphone 4S還是遠超出上一代一倍的銷售量。這表示－一個好產品才是事半功倍的開始，才是一個企業要做的！網路上常常有人說：『要是東西好的話，公司還請你銷售幹嘛？』，屋主也常說：『我要是要賣行情價還找仲介幹嘛？』嘿！可以試試看，就跟上個標題說的，就算你成本20元，你想平盤出售，也是有難度的，因為第一個－有太多東西吸引住消費者的目光，第二個－一般人根本不知道產品的價值，即便你賠錢賣了，他們還是覺得買貴了，你要怎麼處理？跪著請他們買嗎？

以一個房仲的經營自住者的方式：

step 1.先篩選好產品，吸引顧客

由於公司的案子很多，資源有限，不是所有的產品都值得狂打廣告。篩選出有獨特的賣點的產品去吸引消費者，才會增加成功機率，等於你先丟出A貨去找A買（短時間明確需求購買者），由於現在80%都是自住客，丟出來被秒殺的機率比較低，所以資源投注在上面比較合適。

step 2.價格要有競爭力

接下來服務的品質要高於一般提供仲介服務的業務，同樣是支付1%的買方服務費，客戶可以得到比較詳細的資訊去做判斷，態度也比較親切，讓客戶覺得物超所值。

step3.服務品質提升

完成交易後，成交資訊都要備齊很詳細，適當的協助客戶提醒目前的交易進度跟什麼時間要做什麼事情。

step4.通路

前面都做得好再增加『關鍵字廣告』.『壁招』.『廣告曝光』，不然基本服務都做不好，吸引的客戶都只是過客。

千萬不要迷信銷售神話！厲害的房仲就是可以再最短的時間瞭解買賣雙方的需求完成配對，以合理的價格讓雙方愉快的交易。什麼交給那個業務就一定可以買破盤價，賣超高價，那都是天方夜譚，人是交易中.生活中最不可控制的因素。

書中還有很多不錯的章節都可以參考看看，現在到博客來購買也不貴，就不贅述，裡面有很多受用的概念，推薦給大家多多閱讀。