讀書心得-『創業』

業務好書心得

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近期事情蠻多的,除了本身業務上的事情要處理,還有新的網站規劃要去構思。每次閱讀一些書籍都會思考有哪些idea可以用在未來的創業模式上面。

這個月智偉買了兩本書即,對於未來智偉創業上面應該會有不錯的幫助,其中一本就是今天要介紹的『創業』,另外一本是『商業冒險』,不過後者比較厚實,不知道每天利用點零散時間閱讀,大概要多久的時間才能看完?創業則是比較小品讀起來也沒有負擔的書籍,中間提供的是觀念,類似氣宗的概念,先打通你的觀念,基本功在實務上再慢慢應証。

  • 智偉彙整了些概念給大家參考:

 

機會在哪?

創業的機會很多,但是以目前新創的公司來說,最後有辦法成功的比例不到10%,以現在最有名的募資管道來看,上面弄得很棒的idea,不要懷疑基本上失敗收場的機率很高。而且大家都是凡人,基本上你想得到的東西,大家都想得到,所以不用執著當個”先行者”-因為現實生活中,成為市場的先行者並不會得到市場優勢。根據新創的統計資料大概先行者成功存活下來的機率1/11,但是跟隨者的存活率卻比較高。以下幾個方式都是跟隨者存活率較高的因素:

1.移除必要的要素-iphone移除當時所有智慧型手機都有的實體鍵盤

2.結合相關的任務-Samsonite把背包肩帶的穴位上設置壓力點,把背背包跟按摩的功能結合

3.乘法-以低頻的CPU組成多核心處理器,減少散熱需求

4.分離-將壓縮機跟出風口分離的靜音型冷氣

5.隨著環境變動-夏天賣冰品,冬天賣紅豆湯的店家

依照現有產品的架構下進行修正,會比憑空產生個產品,然後期待消費者接受他來得簡單。

而最佳的創業狀況是同時符合『熱忱』.『市場』.『能力』,如果你要做的事情剛好是這三者的交集,你會樂在其中,也大大提升你成功的機率。

 

大膽的使用前人的想法!

創業的重點-幫人們解決問題,讓市場更喜歡他們的產品,賺到更多的財產!一般人對創業可能有些誤解,認為要想出前人都沒有想過的東西才叫做創新.原創的事業,但是成功的創業者根本不在乎他們的東西創不創新,重點-消費者有沒有覺得你的東西為他們產出了新的價值。社群網站跟仲介寫部落格都是老梗,但是可以開發出的市場潛力有多大,才能看出執行者的實力。例如:智偉也不是第一個寫部落格的業務,但是寫作的這幾年,我們也一直在做些修正,去找到我們的商業生存模式。

創業者在進入市場前需要縝密的構思,但是要注意及時性,及早的將產品推出去,而非花太多時間再讓產品完美!理由:因為你的產品之前沒有出現在市場上,可能是因為這個產品根本沒有市場。之前做的人都掛掉了,應該盡快的推到市場上,藉由市場的回饋去做修正,才是創業者最應該注意的事情。畢竟小創業者跟大公司最大的差別在於『計畫修正的靈活度』。

 

抄襲,對嗎?

抄襲是為了提升到更高的境界,趕快離開新手村,那過渡時期的抄襲是可接受的!試想,我們學習書法時,也不是一直描繪大師的寫法,等到自己技術提昇後,開始有自己的毛筆風格。臨摹是一個正常的過程,像是有跟智偉請教過的新人,智偉也覺得先走智偉兩年前的模式,也是個不錯的作法。抄襲不可恥,可恥的是不知道自己在抄什麼,還攻擊原創。

 

做出殺手產品就會成功嗎?

很多人覺得做出一個很厲害的產品,就會有很多消費者排隊上前購買。基本上這個想法是錯誤!以過往在新店吃過一些很好吃的店,智偉都會問老闆有沒有在經營網路,很多老闆還是依靠傳統的口耳相傳,例如:之前二十張路的油飯,沒多久就消失在市場裡了,但是東西真的比一些有名的油飯好吃。99.9%的人每天都要被一堆資訊轟炸,更不要提了,有些人明明就住在店家旁邊,20年從來沒有進去消費也是常聽到的事情。

之前火紅的Angry Birds是Rovio的第六十幾款產品,在創業的前六年,根本沒有多少人聽到這家公司。智偉寫作的第一個網站天空部落格,在第一年大概平均一天只有30個瀏覽人次,但是這些東西都需要經驗跟資料量體的累積,會帶來後面的更新或是產品有更高的機率成功。

 

找到可規模化的商業模式!

新創→可規模化的商業模式→大企業,新創的企業跟業務很類似,可能好幾個月都沒有進帳,然後某個月賺了幾百萬,然後過一年後,你發現這個業務已經不幹了!有很大的可能性,因為沒有辦法找到一個可重複進行的商業模式。賺錢不用很酷炫的方法,最好有個基本公式,可以重複進行,然後讓現金流入,就可以成為大公司跟超級業務。

所以新創公司跟超級業務很類似,發現自己的利基點在哪裡。然後找到個可以重複且可以規模化的商業模式,像是超級業務最後就會帶徒弟,把經驗傳承,形成一個團隊,形同有更多的分身在市場上進行業務行為,賺取更多傭收。一個無法找到可規模化的商業模式的企業,等於站在一個不穩定的基石,在景氣大好獲利也有限,景氣很差的時候就會被掃離市場。

 

找到Top Sales就可以什麼都賣出去?

智偉在處理案子的時候,有時候蠻怕大家有過度的期望,因為我們只是把正確的產品推給正確的客戶,完成交易。

在Jobs介紹蘋果產品,上FB常看到很多人推崇其簡報介紹能力,但是1985年,Jobs離開蘋果時,去創辦NeXT的12年,產品在市場並不成功(那時候他的銷售口才就已經很好了)。反之,Cook上台後,每次的蘋果介紹都超無聊,但是iphone 4S還是遠超出上一代一倍的銷售量。這表示-一個好產品才是事半功倍的開始,才是一個企業要做的!網路上常常有人說:『要是東西好的話,公司還請你銷售幹嘛?』,屋主也常說:『我要是要賣行情價還找仲介幹嘛?』嘿!可以試試看,就跟上個標題說的,就算你成本20元,你想平盤出售,也是有難度的,因為第一個-有太多東西吸引住消費者的目光,第二個-一般人根本不知道產品的價值,即便你賠錢賣了,他們還是覺得買貴了,你要怎麼處理?跪著請他們買嗎?

以一個房仲的經營自住者的方式:

step 1.先篩選好產品,吸引顧客

由於公司的案子很多,資源有限,不是所有的產品都值得狂打廣告。篩選出有獨特的賣點的產品去吸引消費者,才會增加成功機率,等於你先丟出A貨去找A買(短時間明確需求購買者),由於現在80%都是自住客,丟出來被秒殺的機率比較低,所以資源投注在上面比較合適。

step 2.價格要有競爭力

接下來服務的品質要高於一般提供仲介服務的業務,同樣是支付1%的買方服務費,客戶可以得到比較詳細的資訊去做判斷,態度也比較親切,讓客戶覺得物超所值。

step3.服務品質提升

完成交易後,成交資訊都要備齊很詳細,適當的協助客戶提醒目前的交易進度跟什麼時間要做什麼事情。

step4.通路

前面都做得好再增加『關鍵字廣告』.『壁招』.『廣告曝光』,不然基本服務都做不好,吸引的客戶都只是過客。

千萬不要迷信銷售神話!厲害的房仲就是可以再最短的時間瞭解買賣雙方的需求完成配對,以合理的價格讓雙方愉快的交易。什麼交給那個業務就一定可以買破盤價,賣超高價,那都是天方夜譚,人是交易中.生活中最不可控制的因素。

書中還有很多不錯的章節都可以參考看看,現在到博客來購買也不貴,就不贅述,裡面有很多受用的概念,推薦給大家多多閱讀。

2014-12-10-031709-80

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