8月份的交易熱度溫溫的，沒有像是第二季那麼強勢的反彈，但是市場還是有持續去化掉待售案件。只要有正確的估價，準買方出現都可以有效售出。所以就是很考驗開發業務員䙸『估價眼』，你不知道現在還沒有售出是合適的買方沒有看到該物件，還是你的訂價偏離市場認知的合理估價。除了會開發外，正確的訂價也是區分業務員實力的地方，當你的報價很精確，屋主不接受也不用擔心，其他業務員就算報高價接到專任委託，賣太久也是要經歷信心崩盤變成一般約，然後還是得價格修正。

我跟屋主溝通都會先把市場上待售的資料彙整，然後我們站在此刻代位思考有能力進場的買方，怎麼樣的產品，他會列入考慮，我們要讓成為他們每次思考都會列入考慮的選項之一。可以發現品牌力強勢的產品，或是裝潢比較用心的產品，這時候就會脫穎而出。裝潢太簡單，買方此刻只會更冷靜，畢竟就是只有一套資金，裝修的部份要用比較多，就會壓縮在房價出價的空間。

整體供給的物件緩慢增加，但值得購入的物件僅20％，大多數都是訂價偏高的產品。那種開高高的，客戶出來我再跟你好好談的作法，現在會很慘烈，一兩個月零帶看也不是不可能的事情。現在是驗證是敝帚自珍（自我感覺良好），還是你手上的房子真的是好案件的時刻。聽起來屋主好像處於弱勢？但你會發現多數的買方也無法在此刻取得便宜，因為很多屋主還是賣他的百萬夢，等他們想清楚時願意降價時，已經不知道是民國幾年了。