第二季開始可以感受到新店市區的市場有明顯的回溫。第一季客戶真的很觀望，如果業務員的庫存全都是新店市區，會感覺到業績生成很緩慢，這時候有多區域庫存的優勢就出來了。但就算是專營新店，只要庫存滿滿，第二季新店房地產市場也是會還你公道的，基本上第二季會把第一季遞延的買盤全部轉化為業績，以往我的季業績就是平均在500~600萬，我記得最高記錄大概698萬，今年第二季則是935.78萬（其中包含一筆租賃交易），破我最高季記錄。

最近央北的庫存主要集中在央北鑫建築，主要是來自地主戶的釋出，地主戶的價格設定也算合理，多半目標價格在84~85萬這個區間，對照一堆央北轉售自我感覺良好的屋主，很多客戶直接轉往洽談，所以買方的確大幅度縮減，但你的產品定價合理，還是可以成交。開太高這時候就是乏人問津，沒有人要去迎合你感覺良好的賣方心態。

業務員要留意的是，特別是銷售業務員，要注意的是機會點稍縱即逝，市場準買可能同時跟多品牌詢價，確保自己對於帶看、推薦的物件熟悉度要很高，不然客戶轉身就跟其他業務員購入，你這段時間的經營都是浪費時間。可售的物件有限，準買早晚會鎖定到那些好案件，所以不能抱持著一無所知的態度，就去開門帶看。

我最近成交的幾個案件，交叉比對銷售業務員的回報，買方重疊的機率很高，買方最後就是選擇對案件最了解的業務員斡旋，特別在今年業績產生不是那麼容易，最好不要犯錯誤，提前閱讀好銷講，對社區的平面規劃清楚說明，知道周邊近期的成交價格都是基本中的基本，不然很容易跟業績擦身而過，在下一筆業績不知道在哪裡的情況下，你的壓力會很大。