2013年結束了，以總移轉量來看是比去年好上很多。即便是我們對於玉上園以及美河市稍做些修正，保守估計也比去年增加15%左右的移轉件數。

但是這意味著仲介的成交生涯變得比較好。因為仲介公司本身佔市場的市佔率約20%～23%左右而已。再加上安坑區域跟新店市中心的分隔，所以新店市中心的仲介絕大部分業績沒有因此受惠成長。

目前仲介市場的勢力已經在逐步整合中，市中心的主要幾個比較大型的仲介公司整合為信義.永慶.東森.21世紀為主要白熱化的競爭對手。但是我相信還是有不少業務會越做越好，未來的客戶會更注重客戶服務以及專業度，哪些產品要推客戶一把做決定，哪些產品要勸退客戶，身為一個從業人員來說挺重要的。

在高房價時代，客戶要不要買，除了取決於本身是否有強烈的剛性需求外，仲介的專業建議也是個很重要的因素。過往的集中帶看，塑造出熱銷的狀況對於目前銷售的幫助可能不大。

告訴客戶以下幾個問題的答案，可能比較有助於解決他們的不安：

1.為什麼這個產品適合我？

2.錯過這個產品我的等待成本？

3.對比於周遭的產品，是否為相對合理？

都是目前銷售的業務需要做清楚訴求的地方，自住客為主要銷售主流的現在，還有新移民-北市移入新店者，讓整個銷售金額在2000~4500萬都算是很普遍的預算區間。以前3000萬以上的房屋很難為他們找到合適的買方，現在找到買方絕對不會太困難。現在是6000萬以上的案件比較難為他們找到合適的買主。

現在市中心成屋熱門（15~44坪）的產品銷售時間不會太久，設定在成交行情附近，20~60天就可以銷售去化掉。80坪以上的產品消化時間會拉很長，明明看到周邊房價已經大漲，但是還是很難賣掉，取回現金。