3月份的交易變得很熱絡，228連假開始，業務們的帶看以及配案聯絡相當頻繁。我的觀察是這樣子，去年下半年有很多媒體報導『房地產要開始崩跌，且連續數年都會持續下跌』，講連續五年、十年下跌的專家網紅名嘴很多，顯然在高房價時代，把這些無能為力購買的客群，轉為自己頻道的忠實流量，才是把這些族群發揮到最大效用的使用方式。

去年年底到今年一月份開始有很多意圖撿便宜的買盤出現，對2020年推出的建案轉售案出價，例如；央泱長虹、將捷旅闊，一開始出價不外乎是平盤附近，詢問屋主有沒有緊張害怕，然後經過一個月的洗禮，市場開始出現創新高價的案例，最明顯的就是近期交屋的九昱希爾登，從去年年底我接到的 A3-8F 到現在，應該累積有超過6~7筆的交易紀錄，其中比較密集成交的多半在228連假之後，價格也有明顯的上升，從我成交兩房帶車位1906萬，一路上揚到1960萬。

經過這段時間的驗證，觀望的買盤原先設定的目標是『坐上時光機，回到2019~2020年，矯正過去做錯的決定』，到後來不得不加價，不然沒有業務願意收斡，更別說進入洽談。2月下旬買方的心態已經變成，我願意出近期成交價格，但我不想創新高價。到最近仲介手上的庫存都快賣光了，買方又開始緊張，內心開始自我懷疑，也感到疑惑『到底是哪個盤子在這時候出那麼高價』？現實彷彿又喚醒這些觀望買方2021～2022年的錯失上車的經驗。

我跟幾個比較常往來的業務說，第一季的業績得失不重要，第二季交易的熱度會變得很高，想趁這波交易冷卻買便宜的族群，他們會因為持續在市場嘗試吃鱉而慢慢清醒。業務員第一季的目標就是累積優良的庫存，你的目標族群就是已經清醒的客戶，還在期待下跌的買方不是你近期要經營的族群。第二季不缺買方缺案件，我預告在前面，看最後是不是如我所想那樣。

這一週我接了國泰豐格跟西華館兩個庫存，西華館的屋況很好，目前的賣點就是地點（七張捷運站共構）、相對低總價（成交會壓縮在千萬以下），已經附帶好的裝潢（減少消耗手上的現金），跟面對後方寶徠花園的面向（相對寧靜），非常適合作為置產，或是首購的第一間小宅。目前雖然是空屋，但是要帶看我還是得提前跟屋主取鑰匙，所以對西華館有興趣的朋友，還是麻煩提早跟我預約，感謝。

七張捷運西華套房 相關照片

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