今年度對於房地產業務算是個分歧蠻大的年度，業務員的績效產生極大的M型化，以往績優的業務員跟積差的業務員，業績差距可能是500萬＆50萬的差距，現在可能是1500萬＆20萬的差距。

沒錯！儘管房地產很熱，還是有不少業務員業績不升反降。差距的產生來自於對於急速高漲的房價，業務員能否短時間調整自己的心態，瞭解目前市場處於那個階段，充滿信心銷售。明明是賣方市場，還是有很多業務員在跟買方洽談中處於弱勢，因為成交單價已經超過他們認知的新店行情 ; 差距的另外一個重要因素來自於業務員的庫存量，在這個時間點有買方不是什麼太特別的事情，有個心態正常的銷售物件，倒是很難得，多的都是以目前行情為基準點，往上開超過20%的物件，這個時代能夠把屋主的價格壓抑下來，才是成交的關鍵，而這不是單純的用話術就可以達成。

8月中去看的將捷央旅，我因為10月份～12月份的密集洽談延宕了，10月份開始也比較少在撰文建案介紹，我想在年底盡我所能，趕快完成它們。目前將捷央旅已經可以看到四筆成交紀錄，代銷也把將捷旅闊的接待中心拆除，完成將捷旅闊以及部分將捷央旅的銷售，剩餘未銷售的將捷央旅，以現在的市場氛圍，建商也有意在成屋後慢慢銷售。

將捷央旅位於啟文路＆合記街交會處，社區大門開在啟文路，興建樓高10F，基地僅190坪，僅17戶齊質大坪數規劃（41｜45｜48），零店面，獨棟雙拼，前面是面對8400坪的國小預定地（目前已經變更文教預定地，據說還是會規劃成國小就是了），正後方可以看國泰豐和600坪的中庭花園，距離九昱希爾登有70米的棟距，距離中央新村則有80米的棟距。外觀設計有點交錯不規則，坪數也有些微差異。例如：3F~5F，規劃45.64坪、44.24坪，6F則是規劃48.91坪、44.24坪，7F~10F規劃48.91坪、41.11坪。所以說6樓這個位置是個錯層的規劃，A戶，2F~6F坪數一樣，B戶則是6F~10F是坪數一樣的規劃，全毛胚交屋，無隔間，有附衛浴提貨券、全熱交換器。

一樓大廳旁有兩個平面停車位，會配置好電動車的充電樁，車輛由合記街進入，把車停到車庫裡面，輸入按鈕，車子會自己停好，屬於機械倉儲式的車位。一樓空間一分為二，大廳部分挑高5米，車輛進出口處挑高8米，二樓以上3米5。二樓只有規劃一戶A戶型（45.64坪），原規劃B戶的空間鏤空，讓車輛進出口這一處，有8米的高度，顯得氣派許多。

雖然基地小，但是有在很多小細節做到精品宅的氛圍。垃圾處理則安排在B1F，還有垃圾車停放的空間也有規劃出來。建案特點，前方國小預定地（目前更改為文教區預定地），三面採光，右側可看央北一路帶狀公園，後方可看國泰豐和中庭花園，大棟距，零店面，暫訂管理會是12小時制，不足的部分就用保全系統支援，公設只有大廳跟頂樓的空中花園，單價相對目前央北的建案來說算是很平實，預計2022年3~6月之間會交屋。