很快2025年已經即將過完一半了，今年對大多數的業務員來說都是個辛苦的一年，很多業務員的績效對比去年，大概只剩下1/3~1/4。川普上任後讓市場變得更加捉摸不定，我國的執政…..算了不提也罷，基本上讓一些意識型態太強的人管理國家，國內變得很混亂也是預料內的事情。但身為業務員沒有悲觀的權利，你只能順應當時的情勢，去調整你的作業方向，盡可能的讓你的業績產生更有效率。

特別是今年我的工作時間又再進一步縮減，需要賺取更多的金錢維持家庭支出，但是能夠運用的時間變得更有限，有效的作業模式我在2月份一直在思考，在第二季新店的市場開始有起色，正確的作業方向，也讓我目前新增了780萬左右的季績效，對照我今年少一個月工作的情況（從2月份開始），其實跟去年同期落差不大。去年是5月21日破千萬，現在是差50萬破千萬，我覺得後限貸時期大方向我有抓到，第三季跟第四季應該會倒吃甘蔗。有機會可以跟業務們分享。

目前列出的央北二手屋待售物件，可以讓客戶認真考慮的，大概也僅有25％的比例是比較合理的，其他都是待價而沽，可賣可不賣的。說是買方市場，現在的市場絕對稱不上是買方市場，特別對於年收入在300萬以下的買方，貸款會是你能否購入房產一個關鍵問題，官股銀行的收支比認列相當嚴格（例如：臺灣銀行），你要它們的優惠利率跟寬限期，絕對沒有你想得那麼簡單，甚至開出來的條件你會在心裡冒出『我要是那麼有錢還跟你貸款幹嘛？』的疑問。

現在就是那個奇妙的狀況，我反對意識型態過強的人得到太大的權力，因為這樣的人過度以自我為中心，老百姓換屋有問題，他跟他的受眾只會丟出一句『沒錢幹嘛買房子』『買第二間就是投資客』，問題是你的受眾也是買不起房子的人，所以購屋本來就不在他們的人生規劃中，但其他努力往上爬的中產階級，購屋、換屋一直都是他們的人生規劃的其中一個重要項目。現在的業務員，除了幫客戶配對好案件外，也要提早找幾個幫忙客戶好貸款的銀行窗口，我覺得現在是耐心、細心、專業，三種同時都具備的業務員的天下。