很快的8月份要結束了，感謝大家的支持”智偉的房地產手記“貼圖，我們已經銷售1391份，這個月結束前我們會參觀兩個建案，到時候業務之餘，彙整後我們會寫建案介紹跟大家分享。

這兩年的時間，新店市中心已經大概有17間仲介店關門，基本上能存活的仲介必須是很優秀的業務才有機會賺到錢，以前可能80%的業務可能賺到錢，但是吃不飽，現在可能是連碗湯都吃不到。

• 成屋專區  碧潭捷市 碧潭有約 國璽

雙水灣已經開始有屋主把物件丟向二手屋市場，近期的預售屋在成屋前的銷售很困難，但是雙水灣的一手取得成本又蠻高的，間接顯示出碧潭捷市的價格優勢，雖然碧潭捷市的社區規格明顯輸雙水灣一個層級，但是以碧潭捷市59~65萬左右的成交單價，絕對比去接雙水灣的二手物件來得划算。

碧潭有約目前依舊是總站的指標，套房區的價格開價還是很高，其他兩房三房區有慢慢修正的現象。總站的利多還是比較少，在這段房地產動盪將近兩年的時間，會受到比較大的衝擊。面對區公所的崛起跟七張的強烈買方集客力，總站似乎比較沒有什麼可以說嘴的地方。

來這裡區塊主要就是看河景或是山景，其他就沒有什麼好提的！

國璽的價格訴求給銷售的同業一個很好的教材，當以價格為導向做銷售，甚至成交破廣告價，會造成先前買的人有所不滿外，後面有興趣的買方也會越出越低，造成一個銷售的泥沼。

• 新成屋專區 極麗 碧潭之丘

極麗跟碧潭之丘的供給已經大幅度減少，碧潭之丘的大斜坡造成難以成交換手的困境，現在房市比較渾沌，很多客戶是往精華區擠進，積極出價。

用價格去吸引客戶到蛋白區是很困難的，因為精華區人人想擠入，這一兩年有不少只看新北的朋友，趁機買進了台北市的精華區中古屋，當大家想觀望時，積極上談判桌就對了，再等個兩年，房地產也不會回到2009年智偉從業的房價基礎。