近期遇到了很多挑戰，交易跟溝通的時間拉得比較長，到這個月底剛好都順利結案，看來運勢有轉好的趨勢。房地產業務在市場上需要更多的耐心跟專業度才能持續在相對低迷的市場完成交易。

◊ 碧潭捷市 上市物件表解析 買屋賣屋找智偉 0921-119-034

碧潭捷市 上個月我們有說明有一間超級破盤價格出現，46.07萬！這個價格要再出現不容易，因為牽扯到絕大部分的屋主的一手購買成本都遠高於這個金額，以這個價格出售，相當於完全放棄當初購買房屋的自備款，只急著把房屋盤給新買主一樣的意思。

相信目前在市場銷售的屋主都很有誠意把房屋以合適的價格出售，但是實價登錄具備著『助漲助跌』的特性，這個特性讓房地產市場不具完全效率，無法一下子達到合適的成交價位，暴跌的社區，業務會持續接到買方破盤的出價 ; 暴漲的社區，以平盤跟微幅上漲的出價不會被屋主所接受。

在現行的房地產市場，總站的房地產交易，智偉覺得還是極度偏買方市場，洽談的斡旋量偏低，若有斡旋也幾乎集中在碧潭有約，碧潭有約有交易量，但是守不住交易價。

【碧潭捷市交易行情】

◊ 國璽 上市物件表解析 買屋賣屋找智偉 0921-119-034

國璽 （原：萬盟天品）價格也是跌破建商設定的50萬起的價格，近期成交的小坪數為仲介轉手地主戶，地主戶的毀滅價格真的很可怕。單價有不少都遠低於公寓的成交均價。這個社區屬於價值混亂的區域，其實50萬的新店電梯價格會很貴嗎？智偉覺得一點也不貴，但是讓消費者無所適從的是一直可以在這個發覺到更低的價格，好幾筆低於公開聲明的廣告價，這才是讓國璽銷售陷入低潮漩渦的主因，畢竟消費者要的是相對便宜不是絕對便宜，50~52萬絕對不貴，但是在52萬有人買到超高樓層，有人買到中低樓層，地主戶拿出來的低樓層還有37萬的，客戶會怎麼出價你知道的，業務員要怎麼回答呢？

【國璽交易行情】

◊ 極麗 上市物件表解析 買屋賣屋找智偉 0921-119-034

極麗 建設公司表現得還不錯，大致上都有守住廣告價格。因為總站這個商圈很混亂，銷售人員自己功課要做得勤些，不然客戶有時候隨便唬唬，你就被唬住了。

【極麗交易行情】

另外附上愛上碧潭的價格，愛上碧潭在北宜路一段105巷，碧潭之丘的斜對面，也是個陡到不能再陡的大斜坡。對比之後大概可以知道極麗銷售的困難處在於價差，要賣到超過50萬非常不容易。極麗雖然沒有大斜坡，但是跟周遭新中古屋有超大的價差（約12%~13%），而碧潭之丘則是價位，現在這個點位，若愛上碧潭38.93萬成交，考慮到總價跟坪數的效應，碧潭之丘比較有優勢，若拉進來公設的規劃，愛上碧潭優於碧潭之丘，這樣碧潭之丘的價格落在40~44萬。以銷售的難度來看，碧潭之丘比極麗困難很多，當初銷售快速在於總站碧潭有約的價格非常的高，顯得碧潭之丘非常的平易近人。

【愛上碧潭交易行情】

◊ 碧潭之丘 上市物件表解析 買屋賣屋找智偉 0921-119-034

碧潭之丘 尚未成交，也必須承認算是總站新成屋中數一數二難銷售的物件。困難的地方在上面已經說過了，不知道第一間業務成功轉手的單價會有多驚人！

◊ 碧潭有約 上市物件表解析 買屋賣屋找智偉 0921-119-034

碧潭有約 持續有交易紀錄，交易量是滿足了，但是價格並不漂亮。四房以上的大坪數產品，無關乎面向優良與否，成交的價格都很低。67.17坪型這種面潭大戶近期成交的表現幾乎在50萬上下而已，看到上市物件表的開價，業務員距離成交還有很遠的一段距離要走。

◊ 國賓大苑 上市物件表解析 買屋賣屋找智偉 0921-119-034

國賓大苑 的物件開價整體下修14%~16%，智偉接到這間 A2-12F，開價已經低於屋主的買價了，屋主誠意出售，也能體認現在房地產的現況，屬於目前釋出物件中最高的樓層，相對低點的價格。

【國賓大苑交易行情】

【國賓大苑預售行情】