這個月房市依舊是很火熱，尤其是巴黎皇宮，三天兩頭，公司就傳來成交的捷報！另外房市除了兩房總價帶一直有在密集成交之外，現在園上園大坪數露台戶也售出了，顯然這波從2月份中旬至今的熱潮不是單純的剛性需求買方族群撐起而已。

• 江陵春

江陵春的成交單價有明顯的回升，而且是大坪林難以銷售的大坪數（>70坪），即便在房市火熱的時候都未必能夠成交接近60萬的水位，現在達成了。

少見的出現5字頭的時間發生在去年，跟我們去年所說的很多社區的低點發生在105年，部分社區比較早反應會發生在104年年底至105年第一季，今年已經收到超過12個斡旋，客戶的出價基本上都是去年的實價登錄再往上加5%~10%，若洽談時間在年初幾乎篤定會成交，現在很多合理的物件都快速賣出了，很多屋主都計畫要賣回103年高點的價位，部分社區距離高點還有10%的落差，所以洽談失敗。

積極洽談的客戶會很挫敗，但是會越來越成熟，一些大概3月才剛剛開始出來看屋的，覺得現在市場還會在比去年再下修10%，這種客群還不成熟，即便是你叫他下未來下跌的斡旋價位，他們也不敢下斡旋，現在客群很兩極，現在對於積極或是近期有洽談失敗的買方，智偉相當的積極接觸，每週都會很密集的聯絡，因為他們對於市場的敏感度已經很高了，近期都有機會幫他們買到房子。

• 捷運新公館

去年的社區的成交價格相當的混亂，近期智偉發現了一個現象，套房型產品最近開價很誇張，海悅套房已經開價60萬，套房加上車位普遍都開到937萬~980萬之間，正常行情價格約730~750萬。

現在在銷售的捷運新公館套房跟康和春秋套房開價都是正常的行情再往上開20%~30%，彷彿現在又回到當初房市火熱的期間。

近期成交的關鍵在於”開發業務員”，銷售已經不是重點，現在出來的客戶有30%都是可以出到成交價格的客戶，你只要做好帶看服務就好，關鍵在於開發業務員可否跟屋主好好溝通，把價格抑制住去年的成交價格，或是抑制住在去年成交價格再+5%以內。

很顯然很多業務無法在議價能力跟銷售能力間做好切換。

• 中興馥

中興馥去除104年12月信義房屋成交的高價外，大部分的時間都是賣很爛的價位。前陣子有熟識的客戶出了去年的成交價格52~53萬，屋主表達興致缺缺的態度。

智偉洽談了長虹峰華，目前大家在實價登錄可以看到最後成交的紀錄都是4字頭，但是近期已經有收到55萬的斡旋還無法讓銷售專約的A1-13F成交，至於長虹峰華A3-4F收到4125萬（47.57萬）也無法成交，去年類似的樓層跟坪數大概僅要3900萬左右。

現在大坪數除了園上園比較好談之外，其他銷售的大坪數價格都很硬。看來房地產重跌的傷害在新店市區來看，算是很輕微的，104年第三季~105年的蕭條，今年已經回收了不少跌幅了。

• 中興典

扣除凶宅之外，中興典去年首見跌破50萬的紀錄，目前看來已經回彈不少，距離最高點的差距不到4%。最近很多1300萬~1400萬預算的客群，已經沒有辦法向前陣子一樣有很多物件可以給他們選擇，推來推去只剩下巴黎皇宮，大概也可以解釋近期為什麼巴黎皇宮兩房的單價從43~44萬，一口氣竄升至50萬的現象吧。

• 上河圖

今年度公司成交的兩房的紀錄尚未出來，上河圖前陣子一直在破底，現在底線差不多就在那裡。跟其他我們觀察的大坪林商圈中古屋一樣，價格維持在去年的成交水位的，在今年第一季都被仲介成交了。理由是屋主都賣到沒有信心了，價格也不會坐地起價，對於房市的變化已經麻木了，但是大量的買方一湧而上，有些甚至一出價就直接打底了，所以為什麼要盡快在上半年購屋的理由在這裡。

也是有一些屋主看到買氣又回溫，電話告知業務，開價要上調100萬的也有，可以料想大概6~8月開始，市場上有一半以上的物件都是胡亂開價的物件，仲介需要花費很多心力跟屋主磨，買方才可以買到正常買價，如果是真的有需求的買方為什麼不現在就出來買呢？