把上個月跟這個月的央北重劃區彙整圖面歸檔，之前都是放到粉專，久了都會消失，所以還是要記錄在部落格裡面，這些單月份的資料其實可以提供給大家的資訊量比較有限，這種供給資料的優勢在於時間拉長後，流量的變化。例如：你可以觀察到供給量是往上增加還是往下縮減，如果是往上增加，表示銷售的速度跟不上釋出的速度 ; 也可以看到大家的開價目前的趨勢是逐步上升還是往下修正，去判斷市場買賣方的力道。

另一個有趣的狀態，就是在7、8月之間我也會接到一些案件，那些案件在彙整圖表之前，就會售出。那表示市場的買方在思考的方向是什麼？現在很多屋主的開價已經都落於92~102萬之間，只要你開價90萬以下就會快速被去化掉，表示客戶本質上是想買的，可能卡在幾個問題。

• 高額換約款，若你的交易是走成屋流程，先以一成款簽約，然後買方跟賣方到現場參與驗屋，等到建設公司過戶給屋主，屋主再過戶給買方，買方準備剩下的一成款項，跟辦理八成的銀行貸款，這樣的交易模式，買方是願意購入。這樣的買方可能是卡在動輒800~1300萬的換約款無法交易，是未來成屋市場的超誠意買方，成屋交易自備款大幅度下降，只要釋出就會手刀購入。成屋流程的物件若在交屋前提早釋出，他們則會加速購屋計畫，所以當你自備款有限，你的決策速度又慢，你是無法打敗這些誠意客戶。

• 買方已經願意認錯，但是屋主要價要100萬，這個錯認不下去，屋主幾乎把整條魚都吃光了，沒有留有魚尾給人賺的概念。非一線建商開百萬，買方不如繼續等待新推案，或是其他仲介開發新案件，一旦有8字頭的案件，他們會儘快購入。

藉由長期觀察，你也可以培養出一點敏感度，去推估現在的房地產市場處於什麼樣的熱度。畢竟一般人是藉由報章媒體去取得資訊，這些資訊卻又是最不可靠的。