2014年10月份新店區市場移轉量

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今年交易量偏低,在智偉剛進入產業的時候新店的月交易量都是維持在800~1100間/月。今年來看大概是5年的5~6成左右而已。

目前低基期的區域,例如:安坑,反而成為一些大公司的成交主力,當整體房地產市場偏向觀望的時候,交易量的出現一定都是『極度剛性的需求』,現在即使有市價9折的物件,投資客也不太敢進入投資,所以今年的交易市場會更偏向自住市場。

如果之前的經營族群就是自住客為主要主力的業務,今年雖然難做但是還是比一般業務作得好!如果業務是偏向經營小投客為生的話,今年業績要破50萬都不容易。

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今年的交易件數大部分被抑制在500件以下,其實蠻低的,考量到整體仲介僅能吃到20%~25%的市佔,等於那麼多的業務一個月僅能承做到90~125件的交易量。

去拉出永慶房屋的成交資料,已經有不少比重偏向安坑,安坑業務的競爭會比以前更呈現白熱化。市中心則是考驗銷售人員的銷售能力!首先市中心的業務需要在眾多見獵欣喜的買方中,找出哪些人是真的有實質需求的人,然後這些人市場認知夠嗎?還是只是要亂殺價?然後再塑價,在通過那麼多step後才有機會成交。所以今年難做的點在這裡,但是往這個方向想,接下來沒有離開市場的業務,體質會越來越強,就跟當初政府一連串打房後,還存留在市場的投資者一樣。在這個時間點去選擇強勢的產品吧!或是趁著時候進入一些雙北精華區,價格不會下跌,但是可以用持平或是微幅上揚的價格取得也是很棒的。

2014-02-14-004206-58

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