【客戶成交見證 ⑤ 】—《客戶轉介紹篇》

成交客戶見證

客戶成交見證簡報1 (複製)

每次的交易都像是一場戰役,華中街的交易是智偉2016年的第二件全泡案件,在充分瞭解買賣雙方的心態跟預算以及談判底線,我們成功的完成一個美好的交易,交屋的當天,大家都很開心。

 

銷售背景

在5月,智偉接到之前成交的客戶詢問新店的房屋狀況。照道理說近期才敲定購屋的事宜,本身也是實實在在自住者,該客戶應該短時間沒有購屋的需求。

詳問之後才知道,原來是親友最近也在積極的看屋,範圍從新北市的板橋.永和.中和.蘆洲都有涉獵,因為客戶跟智偉購入新店的房屋,親友覺得覺得新店也是個不錯的居住環境,所以也把新店納入選擇的範圍之內。

就這樣,智偉得到了客戶的介紹,認識了黃小姐,開始為客戶物色合適的房屋。

 

看屋跟決策的改變

2000萬的預算找尋合適的電梯三房大樓,美河市及玉上園選擇最多,達成難度最低的社區,所以兩個社區很快的雀屏中選!在我們給予的眾多建議中,黃小姐在5月底鎖定了玉上園的GH靠近德正街的面向棟別,作為候選物件。

玉上園的價格從去年底有明顯的重挫,在2015年10月到2016年5月,社區相較2014年的價格大概下修了15%~20%,剛好適合客戶的物件現在已經銷售去化得差不多了,近期該棟別甚至有成交到51.31萬的價格。

大概晚了兩個月的時間出來看屋,得多付出200萬的代價去購入,這點大部分的人都比較無法接受,所以購買玉上園的想法就暫時擱置著。黃小姐後來提到1200~1300萬的優質路段的公寓產品也可以接受,所以我們也納入了明德路.永華街.北新路三段等公寓三房的產品作為候選物件。

 

一箭中的

智偉在網路上跟黃小姐以及老客戶討論,覺得也許華中街也可以納入他們的看屋考量,雖然華中街開價1580萬,超過他們設定的預算,但是該物件有以下的優點:

1.管線已經重配過,減少額外的重新裝潢成本。

2.市面上1200萬~1300萬可以購入的公寓,基本上屋況都很糟糕,買方除了自備款兩成外,另外需要準備70萬~100萬進行屋況的大改造,而這間總價雖然略高些,但是準備的現金其實是差不多的。

3.戶戶開窗,雙浴廁,國泰格局,即便是重新規劃也不會太困難,另外華中街到三民路或是中華路,皆是對行人友善的人行道跟林蔭大道,到捷運卻在步行距離七分鐘內,靜鬧中取得絕佳的平衡點。

另外之前拍攝的照片取景都很不錯,黃小姐在網路上就已經對華中街公寓有不錯的印象,到現場去看屋後,對於房屋的喜好度又更加提升了!

 

華中街的銷售狀況

華中街三房的屋況跟格局&地點都沒話說,智偉在3月30日接到委託,很快的就有超過五組的斡旋在洽談,最低斡旋在1180萬,最高斡旋在1350萬。這些價格沒有得到屋主的同意,

經過兩個月的時間已經從僅智偉一家銷售變成,信義.永慶.東森三家同時競爭銷售,屋主的價格微幅下修一點點。

 

最後洽談&後續

跟黃小姐及家人討論後,希望的價格1350萬。不過這個價格之前洽談已經失敗了,所以僅是跟屋主再次確認是否有改變想法。最後屋主也再做些讓步,價格差距已經壓縮在5%~6%。收到斡旋後,屋主思考了一個晚上,最後同意以1430萬出售,而買方也接受了這個價格,雙方達成交易!一個月的看屋之旅在此劃下句號,這段時間看的房屋沒有太多,但是彼此花很多時間在探討什麼樣的物件比較符合我們的需求,什麼的產品在可容忍的負擔內,可以滿足我們最多的需要。

簽約完後,智偉跟屋主確認一下後陽台有輕微的漏水,剛好樓上有要裝潢,所以我們一併把滲漏水的問題一併處理完畢,在7月底我們完成了交屋,做了一次完美的交易。

客戶成交見證簡報2 (複製)

也很感謝黃小姐對智偉的尊重跟信任,很多轉介紹的客戶,其實本身並不信任業務,大部分的信任感停留在業務跟原先的老客戶身上,而非轉介紹的買方。但是在這個月的相處,可以感覺到黃小姐對智偉的信任,房屋適合的部分以及不符合自己需求的部分都很明確的告知,每一次的討論,都讓我們距離理想的房屋更接近了,到最後智偉也可以藉由屋況去判斷客戶對於房屋的預期如何,提高成交的效率。

2016-01-16-020211-23

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一般留言 (1)

  1. 謝謝智偉的分享

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