【客戶成交見證 ② 】—《首購族篇》

成交客戶見證

客戶成交見證簡報1 (複製)

在3月結束前,智偉接到黃小姐父親的電話,詢問關於區公所華廈的資訊。智偉的網站之前收集了開工至外飾完成部分大部分的資訊,但是近一季大部分的買方卡在要進去看室內狀況,才有辦法決定是否能購買。

之前可以跟工地主任情商進去看屋,但是最近門禁門裝上後,必須跟建設公司預約,而且僅有週六的某個時段才可以看屋,帶看實在很不方便。客戶成交見證簡報1 (複製)

產品的主建物坪數8.61~8.76坪,加上複式設計,其實可以規劃出小家庭適合的空間出來,但是購買族群除非是置產型或是有買賣經驗的客戶,可能來看房屋才能有空間感,一般沒有購買經驗的買方反而會覺得太小,因為對空間感沒有頭緒,這時候對銷售不見得是加分(預約看屋反而成為吃力不討好的工作)。為什麼知道這樣的空間使用絕對充足,因為智偉曾經看過文山區的複式建築產品,室內坪數還比我們銷售的產品小,但是規劃出來的感覺的確是綽綽有餘,甚至可以做到兩套衛浴。

跟黃小姐的父親通過電話後,解答些問題,隔天請他們到現場去看看基地狀況,剛好那天智偉過去拍照跟他們很巧的碰到面,在工地主任幫忙的情況下,他們也看到房子,覺得採光室內空間都足夠,就跟智偉進行討論協商。客戶成交見證簡報2 (複製)

原先屋主預期的價格在1039萬左右(開價:1049萬),但是因為之前智偉都有認真回報,所以價格部分屋主有些空間可以討論,那時候下降到1010萬左右。後來智偉花了兩天的時間,說服黃爸爸調整些價格,也說服屋主做些微的讓步,順利趕在使照下來前完成交易,買方.賣方.仲介三贏,成交單價落在61.87萬,這間的客廳高度還因為頂樓拉平比較高喔!採光也很好,希望他們入住之後未來事業家庭都更上一層樓!

2015-01-24-185019-10

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