2016年已經過了大半了，整理交易量體跟去年比較起來沒有太大的差距。跟去年1月~8月累積起來的交易量相比還略低些。

目前智偉接到的來電估價如果偏高於行情或是屋主心態要賣超過行情者，普遍都會放棄承接委託，代表屋主售屋意願不強，對於可售可不售我不急的屋主，就更不會浪費時間去承接委託。現在接到正常價位的物件，保守估計銷售時間會拉長至4個月~8個月左右的時間才有辦法完成交易，中間需要做詳細的物調，打鑰匙，攝影，廣告曝光，委託量代表營運成本也增加很多，成交週期如果拉得太長也意謂著太多的委託會造成業務過重的負擔。

如果接到偏高於行情的物件要把議價的時間再加進去，銷售時間拖長至1年~2年也是常見到的事情。業務跟屋主成交不容易，所以更著重於把每個案件瞭解清楚，做合適的銷售包裝，仲介對於服務費也稍微堅持，成交件數已經偏少，在一開始的源頭就會把關，要砍服務費的物件就放棄或是讓屋主先自行試試看。

近期值得關注的議題：巴黎皇宮即將交屋，近期看屋工地幾乎配合度不高，所以交屋後預計可以把手上潛在運作的買方都帶過去銷售看看 ; 另外國泰雙璽交屋在即也有不少詢問的客戶，成屋的狀態下，可以解決很多現有客戶提出的疑難雜症，例如：要算門牌或是現場格局.採光….等等。

整體交易狀況沒有再惡化，但是業務要習慣市場上幾乎都是純粹自住客的交易節奏。我們周遭的中永和板橋也差不多是類似的狀況，都是低交易量，約是99年~100年大概4~5成左右的交易水平，在這個時間點充實一點銷售技能或是學習一些新知識也有助於未來在房地產市場繼續奮鬥。