智偉的房仲創業記事 – (1) 近日有感
最近看了創業版，有個念頭，我在房仲第一年學習得失心不要太重，第二年學習從零開始，每一年都有些新的學習，我學習與人共享財富，留口飯給人吃，也是給未來的自己留口飯吃。每年智偉都有新的挑戰，當我覺得自己能力提升的時候，偶而也會遇到更難處理的問題。
但是這個工作讓我每天樂此不疲，儘管有些人覺得我的工作模式很奇怪，但是我很享受在新店當個仲介的生活，但是有時候人性的黑暗面讓我對這份工作有些心灰意冷，所以我決定每週記載自己的從業心得，尤其是我們這種挫敗感很重的工作，也許今日的喜悅文章，可以拯救未來陷入水深火熱的自己;或許今日的苦難，一年後去看，覺得一切都沒有甚麼。
最近經營某個社區很挫折，中間有很多人相信我，包含從網路上來的客戶，但是很多人真的是出爾反爾，我也不想譴責他們，反正我們這種小老百姓講再多，他們也不會痛。
但是哪時候人與人之間相處那麼薄弱，一切往利益看齊？！很多白紙黑字寫下來的契變，現在直接到達價格，也不見得會成交。契約好像是簽假的？！
李嘉誠說過：『命，是失敗者的藉口；運，是成功者的謙詞。
失敗者說，命不好，心裡卻後悔，當初沒盡力；
成功者說，是命好，心裡卻清楚，付出的代價。
命運，不是什麼神秘的力量，而是自我的花開出的果。』
小幫手說是不是最近她帶來厄運，我說，沒有任何厄運可以阻止正面想成功的人，如果讓我們這兩個月一直經歷挫敗，那就當作上天想測試我們想當好仲介的這份決心。另外，檢討別人，永遠是一個成功者最後做的事情，就跟我們去抱怨合作者太粗心，那放在最後吧！因為我們下次可能就不跟他們合作，但是我們還是繼續在這業界工作，永遠先檢討自己。看了一些創業失敗的經歷，覺得年輕時多些挫敗，比老時挫敗時好吧。我一直覺得我不是賣房子的人，我只是在銷售我這個人，我對房地產的熱情跟誠懇跟專業，不然單純的交易安全，任何一個仲介公司都可以做得到。
未來就是繼續建立自己的口碑，講出來的話就是表示信用，繼續對這份工作充滿熱情，今年買方的量提升很多，但是也深切體會到跟人合作的不可控制性，也體認到唯有自己開發，才可以讓任何案件全部在自己的掌握中，期望別人永遠不如要求自己。
給版主:
智偉哥您好！我先介紹我自己，我是一個剛踏入這行不到兩個月的新人，也剛成為
社會新鮮人不到一年。做了半年的新車業務後轉作房屋仲介，其實對這行除了不懂
之外，根本想也沒想過我會加入這一行！而我一開始就進入加盟店，想都沒想的就
這樣在＂高專店＂上班了！因為我心裡的想法是：靠底薪過活就別做業務了。
當然目前也是做得不夠好，公司起初就強調著要努力開發，因為有開發才有案件賣
！我也很不爭氣的兩個月內帶了別間仲介公司沒有的案件回了公司，而我這兩個月
來其實並沒有很專心在我要多了解負責區域的行情這類事情，我反倒是每天都在專
心想：如何在這種時機這種環境下做出自己的一片小天空？我心裡很是清楚如果Ｄ
Ｍ隨處發、掃掃街名片到處丟就能成功那就沒有今天如此高的淘汰率了！後來我也
想到了如果先從銷售方面著手是不是會更好？因此我開始緩緩建立自己的人脈，但
我把自己一開始該著重的地方放在＂人＂身上而並沒有放在＂物＂身上，也因此今
天公司主管問我：「是否不想做下去了？為何不多看看公司的物件長甚麼樣子？為
何不看看別間公司在賣甚麼然後趕快反開發回公司？」
偶爾會上您的網站看看您分享的文章，偶爾會問問自己身邊在做生意的老前輩的想
法，我心中更篤定我的想法絕對沒有錯！只是我做得還不是很好！但是目前待的這
間公司讓我覺得我能發揮的空間很小，讓我覺得我應該像機器人一樣不斷開發不斷
開發去簽５.６家左右的案件，感覺這樣像是為了開發而開發！因此看了您的文章心
裡真的好納悶，我到底該怎麼做？公司已經開始再趕我了，我又想照著我好不容易
摸清楚的方向開始下手，我做的也是高專，一個月偶爾難免遲到一天兩天，該提早
我也盡量提早，打卡也打了，基本該做的我都做了…..
小偉你好，很謝謝你的支持。既然現在已經到高專店去工作了，也無法去普專店工作了，我想跟你講，其實你並不孤獨。
我的讀者裡面也有人是仲介的新人，有跟我詢問要怎麼做，當然你店長講得並沒有太大問題，業務的世界是『業績至上理論』，你有很多想法，但是老闆就是要看你的績效。
所以你初期會很辛苦，因為你知道未來自己的目標，但是你在公司中也需要積極去開發案源，去經營賣方。而且銷售跟開發是一體的兩面，一個優秀的開發者一定也是厲害的銷售者，如果這條路只是單行道，只是因為任督二脈還沒有打通而已！
因為沒有任何的銷售者比一個開發經紀人，更瞭解房屋的狀況，人況.屋況.價況都抓在一個人的手上。
我新人的時候是店裡開發量最大的業務，處於高庫存狀態。因為有這些庫存，你進出社區會比較方便，不為有一些白目的業務忘記放委託書，鑰匙弄丟。你有閒暇之虞都可以去多往社區走走，去鞏固的你的商圈，甚至有業務不會介紹，你乾脆不厭其煩的幫他介紹，久了你在這個社區的銷售能力就是最強的。
當然等你有些名號，自然會有人主動來找你，就不用為了開發而開發。但其實每家仲介店養那麼多業務，你就算沒有某個社區的客戶，不意味著他們沒有，你就當作是為了其他人去開發業務，這樣你會過得更快樂。
行有餘力經營個網路，讓自己的名聲慢慢傳出去，希望能幫助你。很多優秀.深耕型的業務，在初期都表現得普普通通，路遙知馬力。
給你看也是我的讀者他寫的網站給你參考：http://lpy120.blogspot.com/ 他現在也是有不少買方找他詢問問題，開發也可以做，應該說新人要得在開發下些功夫，因為開發是相對簡單的功夫，去克服難關吧！
謝謝智偉哥，那我還有個問題….就是有關開發的問題。我相信現在要開發也有分有效率跟沒效率的開發! 礙於目前手頭緊湊，除了亂槍打鳥打電話跟發DM，我沒有辦法像一些老業務可以掛帆布或跟大樓租電梯或警衛室的公布欄來打廣告，能否像你請教一下現在這種時機(投資客減少)這種環境氣氛(動不動就被以為是詐騙)，有效率的方向應該是怎樣呢? 不好意思我問題很多>_<
你可以去打打591這種屋主自售的廣告看看，因為上面屋主自行成交的比例很低，掛了一段時間，都會想給仲介試試看，關鍵就是在他想賣的時候你有沒有剛好打過去。
近期比較觀望，打過去接回委託的機率很高，你有可以慢慢經營這些屋主，有些案子也不錯，只是買方比較觀望，你可以藉由接到到銷售掉這個時期好好跟客戶建立關係，這是比較立即可以看到效果的地方。
感謝智偉哥的建議，我會好好努力加油的!!