這個月的區公所指標整理已經達11個社區，預估這個月結束我們會整理好29個社區，這些社區佔整體新店市中心的電梯供給量超過35%，這些物件的變化也可以瞭解現在市場的銷售狀況，若加上美河市的供給狀況則可以解釋總供給50%。

看這些供給的開價變化也可以瞭解仲介去做的努力，在房地產很熱的時候，大家總是抱怨房仲只會叫買方加價。其實仲介隨時隨地都在做議價跟拉價的努力，只是大部分的人都只擔任一方的角色，所以覺得仲介就是偏好交易的對立方，不為自己做努力。

在房地產比較冷的時候，仲介會在準確買方出現之前，先進行議價，避免等到準確買方出來的時候，屋主的價格還高高在上，錯失寶貴的準確客戶。房地產交易會不會被機器所取代呢？個人覺得可能性不高，因為人性！賣的時候要賣高於”市價”，敝帚自珍的心態需要業務圓滑的去磨潤 ; 買的時候覺得自己天賦異稟，可以買到低於”市價”，得浪費多少準確配對的物件才可以讓買方學到教訓。

以前屋主高高在上，現在換成買方出爾反爾，業務要如何找到自己經營的合適客群，然後讓作業更有效率，會比純粹苦幹辛勞苦更來得重要。

◊ 養心殿 上市物件表解析 買屋賣屋找智偉 0921-119-034

去年僅有一件成交紀錄，總價帶很高，同樣屬於買方市場的社區，高總價帶的持有成本相對重，也是新店金字塔頂端的交易，承接此社區的業務，價格不要受限。

◊ 美麗殿 上市物件表解析 買屋賣屋找智偉 0921-119-034

交屋後到現在沒有成交的紀錄，很奇怪，沒有釋出的時候問的人不少，等真的釋出之後認真來看屋的沒有多少個，看來市場的假買方真的很多。

◊ 長虹峰華 上市物件表解析 買屋賣屋找智偉 0921-119-034

去年僅有一間的成交紀錄，交易的速度很緩慢，甚至有些功課作不足的業務，還以為去年一整年都沒有交易，在拿104年的資料再跟客戶介紹，聽到都快昏倒了。

其中少數幾個物件屋主價格相對堅持，大部分的長虹峰華物件價格很有彈性，也是相對五峰重劃區算是最低單價的社區，社區的凝聚力也很好，公設維護很好，總價準備比較高，鎖定四房的客戶，智偉覺得可以過來看看。

◊ 北新官邸 上市物件表解析 買屋賣屋找智偉 0921-119-034

北新官邸現在成交的機率還是相對渺茫，這樣的總價帶的物件跟房型選擇很多，而三房的購買族群也並非現在一定要買的剛性需求族群，真正能夠決勝負的時刻恐怕還是在交屋前半年，買方都等待那麼久了，為什麼不等到可以看現場的時候，確認房屋是否如自己想像的那樣再下斡旋呢？

◊ 琢青 上市物件表解析 買屋賣屋找智偉 0921-119-034

這個月新釋出的琢青物件，也是兩年內少見的供給，第一手琢青兩房的買價在72~80萬之間，次高樓層的這間C-26F想當然價格也不便宜，目前得到了不少出價，不過跟屋主設定的價格還有大概120~150萬左右的價差。

順帶一提目前是智偉的專約，有興趣的業務或是買主可以聯絡智偉，謝謝。

◊ W太子 上市物件表解析 買屋賣屋找智偉 0921-119-034

目前僅剩下一間仲介在市場銷售。有興趣的客戶可以跟仲介探探價格，對照代銷的銷售價格做個比較。A3的面向相對北新路一段上的A1.A5安靜許多，不在車道上方，又處於邊間，採光也好，唯一的問題在於到底可以拿到什麼樣的價格？