我們的鎖定的族群為何？

這個網站吸引了不少對房地產對房地產有興趣的網路使用者，其中包含了『建商』.『代銷』.『房仲』.『買方』.『賣方』，當資訊量隨者經年累月的累積，越可以凸顯這個部落格的價值。

實際上我們不需要那麼多顧客！因為經營不管是哪一種族群都需要花費成本。我們只需要跟我們”志同道合“的讀者，這是個很小眾的部落格，你看我們的粉絲團至今還沒有突破一萬人！

決定要不要經營這個客戶，不在於您的身份是”買賣方”還是”同業”，事實上在跨品牌合作中，這個網站跟智偉的知名度幫助了我很多，在銷售南崁跟中和的案子的時候，省去很多跟不同品牌溝通上的時間。

雖然您沒有意識到，或許您是我們的潛在合作者

符合以下的幾個條件，也許您沒有意識到，但智偉認為您是我們潛在的盟友：

• 您是同業，但是長久以來從智偉的部落格得到很多有用的資訊，也有分享回饋的精神

資訊需要流通，市場上面的市場調查才會變得簡單，資料統整變得簡單，大家才不會浪費時間在扮假客戶浪費其他業務的時間。

• 您是代銷或是建商，願意讓更多人去瞭解你們的建案

很多建案不願意讓人清楚瞭解他們的資訊，有很大的原因是因為規劃不堪一擊，怕同期的其他推案直接拉出他們的痛處追打，造成銷售不力。在交易市場上，購屋的消費者，假設要在新店買預售屋，產品鎖定兩房，那他一定會同時間把相似預算的預售案場都看過一次，甚至去瞭解中古屋目前的狀況，去推估自己心裡可以接受的價格範圍在那裡。期待利用銷售不透明化造成超額利潤，已經算是天方夜譚。

反倒是詳細的建案介紹更可以去讓消費者瞭解，你們所推出的牛肉，是否真的實在。看到建案介紹而來的客戶，也算是有足夠認同度的客戶，成交機率也比路邊廣告引導而來的客戶來得準確。

• 您是理性的買賣方，且不是奧客，尊重我們的專業，願意給我們機會撮合成功，讓智偉等認真的業務可以在市場繼續茁壯。

長久閱讀智偉的部落格的朋友，都可以感受到智偉跟小幫手的用心之處。每一篇文章的撰寫都需要花費下班時間約2~4小時去整理資訊以及設計版面。如果大家希望這些高質感的文章跟資訊可以持續下去，可以跟我們購買房屋或是委託房屋給我們處理，讓我們有更多的動力可以繼續下去。

我們也曾經聽到客戶說要給我們專任委託，說現在大環境不好，一間接近2000萬的房子，仲介費只願意給個5萬，這種扼殺專業，僅為了獲取個人最大利益的屋主，請你們自己去銷售自己的房子，你們的時間不值錢，我們的時間很有價值。

如果您有以下的情況，我們保持適當的距離比較合適

• 您對於人生的決定沒有掌控權

對於買賣房屋或是一些決定都是取決於媒體或是旁人的意見，那不適合，因為你不是你人生中的keyman，任何討論跟帶看的行為都只是浪費你我的時間。更何況現在帶看房屋，一間就要100~200元，除了浪費業務的時間也浪費我們的金錢，在成交前我們不可能回收半毛錢。

• 想要買低於行情，賣天價

接觸智偉的買賣方，接受過長期的資訊洗禮，都對於成交的價格比其他人都清楚瞭解。我們的委託通常都是合理市價估價，所以基本上要買到行情打八折這種狀況是不太可能，因為來電的委託都是我們網路上的粉絲 ; 我們的買方也是勤做功課，都比較接近成熟客戶，他們也不貪心，買個合理的價格，也不會去當盤子。

• 喜歡佔別人便宜的人

做個保險的業務最討厭的應該是：每次客戶有問題就會跑來詢問最專業的業務員，但是保單調配好後，卻永遠找親友保，出了事情又跑來詢問專業業務。同樣我們也討厭消費者讓我們當免錢顧問，今天你跟其他的業務購買房屋，後續的問題請聯絡他們，不要讓這些不專業的業務員過得太爽，讓我們這些認真的業務員做白工諮詢。

之前還有客戶買了中正川普，還跑回來問我們一堆問題，有沒有買貴什麼的，那種感覺很差。你們當初不管是因為品牌迷思還是什麼原因，選擇了該業務，後續有問題請去洽詢他。

同樣詢問我們很多建議後，後來就找其他仲介公司銷售，等到銷售一年都銷售不掉才打算找我們，我們也敬謝不敏，因為我們也覺得不受尊重。

結論

感謝大家看到這裡，智偉本身是個很多怪癖的人，但是在房地產作業上面，卻是會對客戶全力以赴，提供中肯老實的建議。智偉會以您的預算跟需求給予您實際的建議，就如同我們做人做事一樣，一步一腳印，當我們有1000萬的預算時，我們不會做2000萬的夢，這樣逐夢才會踏實。

能夠為客戶做到的事情，我們只會多做不會少做。利用辛勞苦去賺取超額服務費的事情我們不會做，我的文章就跟我的人品一樣。有些屋主希望我們在文章裡把他社區一些不好的評價刪除，結果就是我把他封鎖，讓他自己去請其他業務銷售他的房子。

在台灣消費者意識已經提升到走火入魔的情況，最近打開新聞都是奧客新聞。讓智偉想到讓子彈飛，張麻子說的：『能不能站著把錢掙了？』，如此能改變客戶對仲介的不良觀感，又能讓客戶心服口服的給我們這些認真的業務掙錢。這是個難題，但是智偉還繼續在這條房地產路上面修行，既不打算跟一些惡質的買賣方妥協，也不打算跟一些無良的業務同流合汙，在這條路上等待著更多跟智偉有共同思想的小眾族群。