去年新店的成交總價都偏低，直到年末開始有不少高總價買方又回籠，讓一些高總價物件得以順利成交離開市場。

整體來說去年是相當難作業的，抓出我們周遭的永和區.中和區的成交難度更高，這些居住人口密集度更高的地區，移轉量只有新店的1/2～3/4左右。

手上銷售許久的物件多半拖到2016年11月~12月之間開始成交，物件議價已經都議到底了，突然多了不少出價的客戶，在房市下修的時候，屋主感受到買氣回溫的敏銳度會遠高於買方，一些偏遠地區的物件，屋主雖然已經打算認賠10%，但是物件上架了一年都沒有下文，這些物件都在年底成交了。

對照2017年初開始有超高總價成交的新聞，智偉預估上半年，開價已經合理但銷售超過半年以上的物件應該都有望在上半年結束前成交，上半年應該就是這波房價下跌的底部，接下來在市場銷售的物件多半就是不認賠持平，最多微幅損失持有成本的物件。

現在沒有陣亡的業務，也會倒吃甘蔗，漸入佳境。高總價＆中總價的客戶回籠，也讓業務經營比較有效率，低總價的客戶雖然都是被需求綁著去買房子，但是本身功課卻是做得最少，且對業務員信任度最低（覺得業務員的銷售行為都是在佈局），經營起來很費力，隨時會因為一點挫折，就停止看房。

開發業務經營最怕沒有實質售屋動機的屋主，那種試試水溫的，都是浪費業務員的營運成本 ; 銷售業務員最怕什麼都看電視跟網路作購屋決定的買方，因為台灣的媒體跟製造業沒有兩樣，對於購屋永遠只有等待這個選項。

今年度量能或許沒有辦法回到以往，但是值得期待，上半年依舊值得深耕屋主，尤其是有明確售屋需求，心態健全（設定底價=市價）的物件，有保持聯絡，差不多可以收成了。