2015年3月份新店區市場移轉量

3月份很多物件都有成功銷售掉,其實智偉也搞不懂,為什麼每年3月就有一堆買方出來,可能有被329檔期的其他建案的廣告效應影響吧!?

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但是看目前為止,105年的交易量還是持續在下降。103年大部分的月移轉量都被壓制在500件以下,今年目前都還沒有突破400件。信義.永慶最近在媒體發表很多房價必跌的宣言,想必有部分的策略:在交易量提升無望的情況下,希望每筆成交的屋主傭收率可以提升許多,能夠快速回收每個店頭的營運成本。

但是相對不正確的訊息,只會讓沒有剛性需求的買方越出越低而已!你跟買方講未來要再跌10%~20%,任何現在有腦子的消費者當然是出未來預期下跌後的價格。

另外一方面,美河市因為媒體大肆宣傳,讓一些買方覺得可以撿便宜,最近看屋的客戶很多,一週就有10~12組的客戶,但是去拉開近期的美河市成交價格還是有上到60萬以上,顯然特定前往的客戶有90%都是觀光客,看了也出不到能成交的價格,仲介只是在浪費時間,這2個月成交的美河市件數不超過4間。已經有很多美河市周遭的店頭已經關門了。

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雖然今年也是不會太好做,但是智偉覺得這段時間還在汰弱留強,剩下的業務可以分到更多的交易量,今年的屋主相對理性,有些開價誇張的屋主不用浪費時間去接案經營,去接屋主心態正確的案子,耐心經營,屋主也能認同現在房子相對難賣,給的傭收會相對比較高,存活下來的業務應該可以越做越順。

現在流行一句話:『選擇比努力更重要!』對買賣方是如此,對業務也是如此,選擇經營對的客戶,會比一直努力無篩選的帶看有意義。

2015-01-24-185019-10

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