讀書心得-『網路強人會』

業務好書心得


智偉持續養成閱讀的好習慣,這個月索取了作者于為暢先生自費出版的書籍,讀了覺得有些不錯的收穫,紀錄一下。

不敢說算是多厲害的仲介,但是在自我學習上面,算是一直在督促自己有所長進,閱讀就是舉前人跟強者的血淚,納為自己的血肉,減少無謂的金錢損失跟機會成本,所以每天都會花些時間閱讀。


書籍大部分的概念是教導如何做個可以賺錢的網站,多的是文章內容質優的網站,但是往往落於毀滅.乏人問津的下場。寫得好,寫得精,吸引的客戶群不見得多,沒有足夠的流量,無法轉為金流,最後就是關站收場。

可以跟最近發生的仲介文化結合在一起!大家希望是有同理心.正直.老實的業務為您服務,但是在我們房地產的交易市場,常常遇到混蛋業務,而且還做得特別久,如果是新人剛到職場就算了?!

大家最希望的業務,在整個交易體系中產生的不多,因為這種業務出來,對於過於金額龐大的房產市場來說,被客戶凹,被同業捅個幾次,就陣亡了。往另外個角度來看,現在市場存在的業務才是整個交易體系,最適合的業務型態-『很討人厭,會演戲,都不清楚哪句話是真是假,但是就是造就高成交量』。

所以在經營個人網站的時候,首重『量』,而非『質』。點出一般網路經營者的盲點。有流量後再提升質。

另外,絕對不以Facebook or 其他社群網站為主要個人經營的唯一重點,甚至blogspot都不算是『個人網站』。避免浪費金錢在衝『讚數』,或是花錢把客戶流量導入『部落格』中。

1.因為你所有的客戶的互動都是跟這些網路社群霸主『租』的,這不屬於『自己的』。就像是台北的京站跟新店的美河市一樣,京站你只有”使用權”,買美河市你有”所有權”。

今天投入的所有資本,可能因為上面的一些經營策略隨時可能變成沈沒成本,另外花錢只是助長這些企業主更加強大,讓你更像個佃農,你認真經營,他們賺越多的錢,然後每次更新,你會發現更多你不想要的介面更換,得花更多錢去爭取曝光。


2.開始去組織.架構『自己的網路房地產』。不屬於任何個品牌,不屬於任何個網路平台。有自己的網站,投入的資金才有意義。作者覺得現實生活中最輕鬆的工作就是『包租公』,每月固定去收租,那讓自己成為網路上的包租公吧。

現在Facebook.Google.Yahoo已經網路上的最強的包租公,每天都有無數的部落客.網拍業者.企業形象公司,利用花費廣告達到曝光,但是只是曝光他們在這些公司空間所搭建的平台。不但這些大企業可以增加自己的曝光度,又有源源不絕的被動式收入,在搭配廣告競價模式,創造出少數的賺大錢的佃農(運用廣告轉為大量金流的成功者),絕大部分是燒錢僅得到瀏覽人數的失敗佃農(只是單純增加每天遊客,對收益或生意完全沒幫助)。

另外個人網站重點就是『有自己的網址』.『自己的照片』.『自己的品牌形象』。這個概念,智偉很早就有了,前陣子成交有累積一點資金,已經索性花錢創造屬於自己的個人網站,過陣子跟大家分享,pixnet跟blogspot都僅是部落客過度時期的一個產品,請大家敬請期待!

最重要的成功模式:

1.會員取得 – 如何取得流量,如何招募到會員。

2.會員聯繫 – 讓會員一來再來,保持互動,增加忠誠度。
(最重要,也是最困難的,多得是一堆讚的網站,但是完全沒有互動的FB或網站)

3.會員貢獻 – 讓客戶買越來越多。

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