今年開始交易量會有明顯的改善，但是要期許回到102年或是100年的交易狀況，那種自住客當下沒有看屋，業務在1小時內完成銷售的情況，幾乎不可能了。

目前台灣沒有穩定友善的投資標的，房地產過去幾乎零賠錢機會，從104年開始也有不少新建案的投資造成購買者大賠。從104年底開始購買者的體質會再進一步的進化，以往業務面對購買者會去區分準買或是C買，現在僅需要瞭解客戶購屋的動機是否純粹自住，如果抱持著要投機的心態，可以放棄這類型的客戶，因為持有時間短於四年以內，持有成本跟一些潛在的成本都會吞噬掉絕大部分的房地產利潤。

以往經營投資客或是投機客，認為自己很會”銷售”的業務，現在是個好機會去確認自己是不是真的會賣房子。而代銷的銷售中心的銷售影響力也會下降。產品的規劃要更符合核心客戶的需求，只是單純的賣總價，但是格局或是動線規劃很爛，消費者也不會買單。

從104年底智偉反而覺得作業開始變簡單了，因為自住客雖然決定的速度慢，但是現在決定的自住客購買動機變得更純粹了，很多人都看到持有10年以上，去明確瞭解自己為什麼要買房子，而不是出來隨便看看。再加上自住客是可以被經營的，好的服務客戶的黏著度反而很高，專業跟有耐心的業務都可以在銷售上面脫穎而出。

而仲介公司在104年洗牌最為劇烈，存活下來的業務”質”的提升會變得比較優。房地產市場也脫離觀望氣氛了，變成高達90%以上都是長久持有的自住者，客戶在乎的是業務員分析，”為什麼這個房子適合我？而這個房子居住10年~20年之後，這裡對我的生活跟人生有什麼提升呢？”

業務花費更多的時間在於跟客戶討論，而非盲目的帶看。總之，智偉覺得今年度上半年就會有明顯的感受，業務員沒不用過度擔心，專注在客戶的想法溝通上，今年會是個豐收的一年。