某天晚上洪小姐私訊給我，說要購買房屋，這次的客戶來源是鮮少經營成功的PTT，一直以為上面的資料太複雜，氣氛很仇視仲介，沒有把這裡當成經營的目標，能夠為洪小姐找到合適的房子，讓我對於這個平台得到的買方有些不一樣的想法。

洪小姐設定的預算大概800萬-850萬，不過她比較特別，她很清楚新店的房價，要在市中心購入合適的套房產品，這個預算可能都有難度，所以距離市區有段距離也沒關係，但是就要有車位。

首先我們看了碧潭對岸的某個社區，洪小姐對於社區的評價很高，但是很奇怪在106年的時候該區的小套房型產品多半是跨區的仲介在接的專任約，價格高的嚇人！13-14坪左右的套房帶機械車位會開960-980萬之間，相當於60萬的單價，那個時間點的康和春秋差不多也才開到58-59萬而已。

所以我們暫時把注意力集中到新店其他的案子或是中和距離新店不遠的社區，例如秀朗橋一帶的力霸山河等社區，價格比新店低廉許多，但是市容客戶不是很滿意，在看了18天的房子，看了七八間左右，我們又回到了新店，決定去洽談一開始看到的房子。

開發專員一開始告知銀行估價可達到800萬，貸款可到640萬，要出價到800萬以上才有機會喔！買方算了一下自備款應該是沒有問題，但是我怎麼看都覺得很奇怪，以106年的交易狀況，銀行認列的條件基本上是破盤的105年的單價，800萬是50萬左右的單價，社區之前才成交42-46萬，這個說詞實在讓人很不放心。

後來送貸款評估極限最多750萬，且15坪以下的套房要能貸到八成也相當的困難，去跟開發專員確認當初能夠承諾貸款的銀行是哪間，支支吾吾的，看來只是單純的卡價格。

買方知道這個狀況一來擔心手上的自備款不夠，二來未來要換屋可能轉手也很困難所以有點猶豫。

中間透過陳彥彰代書的推薦，當時找了合庫的分行先確保八成的貸款額度，後來我自己再整理近期的成交表單跟銀行鑑價資料給開發專員，讓他去做議價。

因為自備款只需要兩成，成交的金額又比原先買方設定的預算低了100萬，所以比預期的負擔降低了不少。最後要克服買方未來換屋的疑慮，我又找了其他銀行亦可貸款八成的資訊，降低了買方的疑慮，同時近期有仲介成交的金額略高於我們最後的議價總金額30萬，顯然我們洽談的金額是合理中間值，近期也沒有更合適的選擇，這買方才解除疑慮，放心簽字完成交易。

整個接洽到買下合適的屋子花了大概22天的時間，感謝客戶的信任，沒有陳彥彰代書貸款提供適合的銀行，交易有極高的可能破局，開發專員我就不想鞭他了，希望他未來在這個行業能夠老實的做好仲介的本分，不要讓大家對於業務有不好的看法。

交屋後買方帶朋友來時，臉上喜悅的心情，讓我覺得又完成一個完美的交易。三個月後買方被高升到管理職，外派到大陸處理部分營運擴展項目，看來這個房屋是帶來福氣的，也很為她開心。