2014年2月份新店區市場移轉量

移轉量

2014年目前的移轉件數都顯示比過去兩年都好,幾乎只遜於奢侈稅前的移轉狀況。但是這也意味著一件事情-『直營仲介的市佔在下滑』。也未必只有直營仲介店頭如此,相信加盟店頭也有一樣的問題,不可能僅有直營店有這個問題!傳統仲介交易模式可以吃掉約22%~25%的交易量,但是目前有在看信義.永慶的成交價格可能僅有短短幾頁(信義大約30筆左右)。

有幾種可能:

1.非直營品牌的市佔提升,吃掉原直營品牌的市佔率。不能否認的一般加盟店的成交行情系統作得很爛,當直營店刊出的筆數不多,但是總體的交易量實際上是提升,也意味著市場被直營外的品牌瓜分掉。

2.更多的私下交易,中人交易.親友交易的交易比例提高。盡量不透過仲介圈成交,減少交易的總價。如果是這樣的情況下,就會給仲介人員市場冷卻,但是移轉量卻是成長的錯覺。

另外我觀察信義2月份交屋的案件,新店市中心的筆數:21筆(市中心店頭家數:10);新店區非新店市中心筆數:9筆(店頭家數:3)。市中心平均一家店頭能成交2.1筆,非市區能成交3筆。一家店都抓約8個人的話,每個案子都是合力成交(相當於兩個業務會有業績),市中心等於有1/2業務沒有業績,郊區比較好些,1/4的業務沒有成交。

永慶的2月份交屋案件,新店市中心筆數:20筆(市中心店頭家數:12),郊區為18筆(店頭家數:2)。看永慶可以知道,目前市中心對業務來說已經是片血海,如果只經營”新店市中心”,即便你很厲害,在這樣的環境下,掛蛋個一兩個月也很正常。現在經營最好多經營一兩個商圈,業績比較容易平穩。以往只單純經營新店市中心,現在很難生存。運用大量的廣告資源,市中心也僅僅瓜分掉41筆交易,未來的業務型態需要改變,參照投注的資源跟回收狀況,投報率持續在下降中。另外安坑的市場開拓還大有可為。

robow edit4

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