去年在PTT找到智偉的周先生，我們的認識從一通潤泰遠景三房的詢問電話開始，我記得隔天要跟小幫手去日本，所以委託同仁幫忙帶看周先生。

回來詢問同仁帶看狀況如何，同仁說我們應該很快就會成交了，客戶反應很不錯喔！周先生提到”1400萬”能買到的話可以接受，這樣換算一坪不到40萬，很顯然脫離當時的行情…。經營了幾週後大概瞭解了1400萬的由來，原來客戶的上限值是1400萬，最喜歡也就是這個值，當然若是房屋的總價在這個預算內，就會用行情價格去出價，搞懂了這點其實客戶算是有行情觀的，那只要找到合適的房屋，那在一季內成交應該不會太困難。

我們原先設定的條件是電梯三房，捷運站700公尺，後來發現以我們的預算來看根本不可能達成，變成不錯的公寓二樓三樓或是華廈都可以，這樣就很有得看了。

在看屋前周先生會先跟我拿地址，家裡算過覺得可以才有後續的可能，有些業務員防備心比較重，覺得客戶應該是同業來看屋的帶看部隊，我個人是覺得地址找幾個熟悉的業務電話問問就問到了，那麼費功夫跟你在那邊看房子拿資料幹嗎？所以每次我都會先提供地址，確認可以的話，我們再到現場看房子。

我們花了三個月的時間把市場上所有可能的華廈跟公寓都看過了，例如：羅浮名宮.三民路21巷.中華路60巷等當時評價還不錯的公寓，地址那關通過了，但是還是差一點點，房屋的一些小部分細節還是不夠滿意，轉眼間我們市場上能看的房屋都要看完了…。

在6月左右我們看到了一間中正路247巷的香格里拉三樓公寓，開價1250萬，屋況爆炸糟糕，但是格局跟門牌，家裡都沒有意見，周先生也很滿意，我們出價1200萬，大概是一坪43-44萬吧？屋主堅持要1250萬不二價銷售，後來甚至調整價格到1580萬（超莫名其妙），我們第一次的洽談就以失敗收場。

中間有看到新的公寓就約出來看房屋，第二次下斡看到的是自立街的公寓，開價1580萬，我們出價1400萬，結果屋主說根本沒認真考慮要賣，居然掛了超過半年以上的公寓，遇到一個超誠意買方，才說試水溫，根本就是浪費各大仲介的廣告資源，莫名其妙我們又失敗收場。

後來幾乎沒有房子可以看，就跟周先生聊聊工作上的事情還有養貓的心得。某颱風天晚上我在家裡無聊滑手機，看到內湖的仲介有放一間大坪林捷運站旁的公寓，且是公寓少見的乾淨清潔屋況，立刻告知周先生這間應該90%會滿足他的要求。在颱風天過後，我們立刻跟業務接洽，讓周先生看到了房屋，果然”中了”！樓層.地點.屋況都沒得挑剔，門牌之後長輩算過也過關了，我們就直接出價！

一開始的出價跟屋主的期許價格落差也不大，所以我們一下就成交了，客戶從頭到尾對行情很瞭解，只是好不容易找到合適的房子卻屢屢遇到奇怪的屋主，一直遲遲無法成交，我們三月開始的看屋之旅，最後在八月底終於結束。我們常討論怎麼運氣那麼背，我跟他講我去年還有遇到更讓我受挫的陳先生交易史，他聽了反而放寬心了，因為去年那個交易紀錄太誇張了！

我很感謝周先生的信任，每次晚上我找到可能符合他需要的房子，因為等不及就立刻就傳給他，他也當下跟我討論，在最後交易的狀態，其實感覺就是像是朋友間的感覺。他希望能讓我做成生意，而我也希望在能為他省下每分錢的情況下，找到最合適的房子。

每次在交易的後段，大家都變成戰友模式，最後簽約的當下真的有種感動，感覺像是在一場馬拉松一樣，我們中間或許曾經氣餒，最後大家還是堅持下去，完成最初設定的目標，得到了客戶的認可，又有動力繼續在這個行業裡繼續努力。