2016年1月份新店區市場移轉量

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今年開始交易量會有明顯的改善,但是要期許回到102年或是100年的交易狀況,那種自住客當下沒有看屋,業務在1小時內完成銷售的情況,幾乎不可能了。

目前台灣沒有穩定友善的投資標的,房地產過去幾乎零賠錢機會,從104年開始也有不少新建案的投資造成購買者大賠。從104年底開始購買者的體質會再進一步的進化,以往業務面對購買者會去區分準買或是C買,現在僅需要瞭解客戶購屋的動機是否純粹自住,如果抱持著要投機的心態,可以放棄這類型的客戶,因為持有時間短於四年以內,持有成本跟一些潛在的成本都會吞噬掉絕大部分的房地產利潤。

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以往經營投資客或是投機客,認為自己很會”銷售”的業務,現在是個好機會去確認自己是不是真的會賣房子。而代銷的銷售中心的銷售影響力也會下降。產品的規劃要更符合核心客戶的需求,只是單純的賣總價,但是格局或是動線規劃很爛,消費者也不會買單。

從104年底智偉反而覺得作業開始變簡單了,因為自住客雖然決定的速度慢,但是現在決定的自住客購買動機變得更純粹了,很多人都看到持有10年以上,去明確瞭解自己為什麼要買房子,而不是出來隨便看看。再加上自住客是可以被經營的,好的服務客戶的黏著度反而很高,專業跟有耐心的業務都可以在銷售上面脫穎而出。

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而仲介公司在104年洗牌最為劇烈,存活下來的業務”質”的提升會變得比較優。房地產市場也脫離觀望氣氛了,變成高達90%以上都是長久持有的自住者,客戶在乎的是業務員分析,”為什麼這個房子適合我?而這個房子居住10年~20年之後,這裡對我的生活跟人生有什麼提升呢?”

業務花費更多的時間在於跟客戶討論,而非盲目的帶看。總之,智偉覺得今年度上半年就會有明顯的感受,業務員沒不用過度擔心,專注在客戶的想法溝通上,今年會是個豐收的一年。

2015-11-23-222520-59

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